CIO宝典签合同前要问的四个问题

　　小编的话:跟合作伙伴签订项目合作意向书，对于企业来说，就好像在结婚证书上签字一样的重要。所以，在签字之前，一定要先问自己几个问题，看看是否有明确的答案。如此，才能够避免一失足成千古恨的悲剧。

企业的需求对方可以实现多少?

需求，是信息化项目的源头。但是，据我调查，有不少企业，在信息化项目合同签订之前，都没有进行过详细的需求调研。一般企业对于信息化项目选型的做法是，先由各个部门提出一些大致的需求，然后，项目负责人就拿着这些需求去跟合作伙伴讨价还价。结果呢，这些需求好像合作伙伴都很……

对方有哪些成功的案例?

我发现，现在的信息化管理项目跟以前有很大的不一样。现在的信息化项目，行业性的特点越来越明显。像信息化管理项目刚起步的时候，什么邮件系统、办公自动化系统等等信息化管理项目，其行业的区分都不是很大。一个邮件系统或者办公自动化系统，在制造业可以用，在服务业也可以用可……

其实，跟供应商签合同的过程，就是一个博弈。我们只有知道对方的软肋，我们才可以在签定合同的时候，跟对方讨价还价，为我们公司争取比较好的利益。一般来说，想要知道对方的软肋，最好的办法就是通过他们的竞争对手去了解他们彼此的不足之处。我想大家买过家电的人一定有类似的经……

现在越来越多的信息化项目，不是一个短期的项目，而是一个持续改进的信息化管理项目。这也是一个自主开发系统与直接外购系统的一个重大的区别。若是企业自主开发管理系统，只要存在相关的书面文档，只要企业技术人员的稳定，则企业无论什么时候想开发一个功能，都是可以的但是，若……

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