国家软件产业发展的目标是，到2005年形成若干个50亿元的大型软件龙头企业。与传统产业不同，国内软件企业要实现50亿元的销售额却是一个不易企及的高度。
“眼前还有一些成本优势，但是这种优势是不可能持久的。”中软总公司总裁、中软股份董事长唐敏女士感觉到，留给国内软件企业的时间不多了。2003年12月29日，中软网络技术股份有限公司（简称中软股份）董事会通过了“关于拟整体收购中国计算机软件与技术服务总公司（简称中软总公司）的议案”，实现了中软总公司借壳整体上市。而按照此前中软总公司整体改制再上市的方案，至少需要等待三年的时间。
唐敏为何如此急迫要实现中软总公司上市呢？2002年，国务院出台的第47号文件《振兴软件产业行动纲要(2002年至2005年)》制定的一个目标是，2005年，我国要形成若干家销售额超过50亿元的软件骨干企业，培育一批具有国际竞争力的软件产品。中软是为数不多、最有希望实现这个目标的软件企业之一。
外包市场上借船出海
其实，要实现销售收入50亿元的目标，对于传统产业来说，也许算不了什么；但是，这对于软件企业来说，就变成了一个不易企及的高度。
“去年1100亿元的软件市场规模有近万家软件企业在争夺，软件产业已经进入淘汰赛。”唐敏判断当前软件企业处于生死存亡的关键时刻，很多小企业将逐渐被淘汰出局。
目前，国内软件市场份额仅占全球市场的2%。和众多国内软件企业一样，中软将目标放在了软件国际外包市场。“当前重点是发展国际软件外包业务，提升中软技术管理水平和国际竞争力。这也是中软新的经济增长点，争取在最短时间内把规模做大，逐步从软件外包服务发展到软件产品国际化。”唐敏这样定位软件外包对于公司发展的战略地位。
中软在日本软件外包市场已经有很大的收获，但下一步国际外包的重点是欧美市场。2003年11月20日，中软总公司总裁唐敏与到访的微软CEO签署合作备忘录，中软将获得微软支持，开拓国际软件外包市场，包括向中软提供各种软件外包业务。目前，中软美国公司已获经商务部特批在美国西雅图成立，借势国际合作成为中软进入欧美软件外包市场的一条捷径。唐敏表示，欧美市场是软件外包的最大市场，进入这个市场更重要的是有利于公司软件技术和管理水平的提升。
主攻Linux平台软件
除去软件外包，Linux桌面操作系统平台软件也将是中软下一步扩张的重点。在平台软件市场，Linux与微软之间竞争不断升级， Linux在各个领域都取得了很大进展，其盈利模式已经形成，进入企业级应用，尤其在服务器领域增长迅速，日本60%的服务器操作系统采用Linux；在中小企业市场，微软已经感受到Linux的挑战，而中国庞大的中小企业市场正是Linux与微软争夺的重点。
中日韩Linux联盟燃起的大火一直是微软CEO鲍尔默的心头大患，但是，鲍尔默访华并没有改变微软面临的Linux挑战。鲍尔默与中软合作协议的签字墨迹未干，上海中标软件也宣布成立，曾经与微软合作的上海市政府也倒戈进入Linux阵营。
2003年11月25日，中软、中国电子科技集团和华东计算所三家出资5000万元成立上海中标软件股份有限公司，全面进军Linux产业。中标软件背后的国际合作伙伴是微软的老对手——Sun微系统公司，此前双方签署了技术和解决方案上的全面合作协议；目前，Sun公司的StarOffice是除微软Office之外最大的文字处理软件。
“30亿来自国际业务，其中重点业务为自主产品及软件外包；20亿来自系统集成与行业应用。”中软股份总经理郭先臣这样向记者描述未来的业务版图。
搭上资本兼并快车
经过整合重组之后，中软的销售收入达到10亿元，2005年要实现50亿元销售规模。这单纯依靠自我积累发展业务是不可能实现的，中软整体上市可以借助资本兼并与收购的手段实现跨越式发展。
“整体上市为中软通过资本市场实现跨越式发展打开了通道。这次董事会通过决议收购清华创新，就使得中软进入了电力领域。”唐敏表示，中软未来并购确定了三个方向：一是收购与中软自主产品相关的企业，比如ERP、操作系统、中间件；二是收购有利于中软进入的行业应用；三是有利于国际化发展战略，通过并购提升中软的软件出口能力，加快中软的国际化发展速度。
中软系旗下还有香港上市的中软国际。唐敏透露，收购资金有两个来源：一是来自公司充足的自有资金，另一方面，在适当的时候，中软将到资本市场上融资，或者通过其他融资方式来解决。这次董事会已经通过斥资1600多万元收购深圳清华创新的议案，获得这家电力ERP企业72％的股份，从而使中软迅速增强了在电力行业的影响力。
增发股票融资和股权投资将成为中软未来发展中交替出现的两大动作，但值得警惕的是，通过资本收购来的资产可能成为中软前进的阶梯，也可能成为前进中的陷阱。速度、节奏和消化能力，这是中软未来资本兼并和收购中面临的关键难题。
（责任编辑 尤星莹）
