“此间举行的西安软件园东京招商会将标志着北京、上海时代的结束……”这是10月下旬日本东京一家著名报纸的头条新闻报道。此时，正是西安软件园日本招商会代表团在东京访问的日子，他们在东京的“出色表现”将会使日本IT企业逐步改变对中国软件市场的评估和战略调整。

　　日本软件盯紧西安

　　回来没几天的西安软件园副主任朱立明立足未稳，便继续着在东京没有完成的工作，他告诉记者，原本预计招商会可能只来150人左右，谁想到来了300人，一下子翻了一倍。带去的软件园资料被一抢而空，没有拿到的纷纷要求他们回国再邮寄过来，所以，他现在马不停蹄地，加班加点要把这件事情干完。

　　“这次西安软件招商团可以说是在日本的IT圈里扔了一颗‘炸弹’，这一点都不夸张。”朱立明非常兴奋地告诉记者，“会议开了三个小时，没有人中途退场，我们的介绍和演讲吊足了他们的胃口，很多日本企业家以前根本没有想到，西安所具备的资源和政策优势一点不亚于中国东部沿海地区的软件产业开发带。我想，我们的目的已经达到了，西安和日本的软件产业的合作将登上一个新的台阶。”

　　目前，西安的软件产业和日本的合作主要有两种模式：一是日本公司直接来西安投资；另一个方面是把日本软件企业的外包项目转移到西安，由本地的公司承担，推进西安软件企业的国际化进程。这两种合作模式给西安软件业带来的直接利益就是促使西安的软件公司快速融入国际软件产业发展的链条中去，提高自身管理水平，盘活软件人才市场。

　　“和日本企业合作是根据西安软件园自身的发展定位、西安软件产业发展的现状以及日本的市场环境特点等诸多因素而共同走到一起来的。”朱立明强调，“现在西安软件园提出的口号是做‘中国最有竞争力的、规模最大的软件加工和劳务输出基地’，这也是我们的目标和定位。那么给谁加工？从目前来看，日本是最适合的选择，日本经济基础雄厚，社会信息化程度高，这样就形成了一个非常庞大的软件市场，但近年来日本的软件人才十分匮乏，人力成本居高不下，所以，日本软件企业就选择向发展中国家转移投资和业务外包。由于中国市场劳动力成本低、素质较高，最近几年成为日本软件产业迅速向中国大规模转移的对象。”

　　在这样的大背景下，西安软件园看到了西安软件产业所具备的人力和资源的优势不亚于东部沿海地区，因此，进一步扩大对日合作，吸引更多的日本投资和业务便被提到议事日程上来，而招商推广会所产生的效果尽管在他们意料之中，却也让他们欢欣鼓舞。

　　西安软件外包赶超东部

　　目前，中国和日本软件业合作的主要形式是软件外包，北京、上海、大连等东部城市被称为对日外包业务的第一梯队；西安、杭州、成都等地则被称为第二梯队。此次日本招商会将使西安在日本软件企业中的的地位得到巨大提升。

　　同时，竞争是不可避免的，朱立明特地向记者强调，我们不能因为有竞争就放弃，毕竟西安和全国其他地方相比，优势还是相当鲜明的。

　　据央视数据表明：目前西安有36所大学、30多所民办高校、3家专门的软件学院，在校生100多万，每年可向西安软件行业输送5000多名毕业生；西安的人力成本比北京、上海等城市低；另外，由于西安的商业气氛不太浓厚，人员流动率不到10%，为软件加工队伍的相对稳定提供了保证。

　　有了这些优势，将使西安的竞争力得到增强，同时，为了保证这些优势能够继续保持下去，西安软件园还做了未来的产业规划。朱立明介绍道：“西安最大的优势就是人力成本低，但这种状况不可能一直维持下去，所以，我们现在就在建立一项软件人才培养规划，包括西安市的各类大专院校、民办院校和培训机构每年定期培养一定数量的软件人才源源不断地补充到市场中去，这样就可以在一定程度上抑制人力成本的增加。”朱立明预计，在未来十年内，西安将会有20万软件人才的规模，如此一来，西安的软件产业人力成本仍可以维持在一个比较低的水平上。

　　但是，竞争只会损耗国内软件产业的元气，拖累中国软件产业参与世界竞争的步伐，因此，在良性竞争中应该强调不同城市之间的合作，在这一点上，西安软件园已经做好了准备。朱立明认为，现在北京、上海的人力成本肯定要比西安高，他们完全可以把部分业务转包给我们来做，这方面，我们没有任何问题，西安软件园的定位本身就是软件加工基地。

　　高新区新政催化产业升级

　　就在西安软件园日本招商团刚刚回来不久，西安市高新区管委会便在10月27日一次性出台了9项扶持产业发展的优惠政策。其中很重要的一项措施是《西安高新区管委会关于对软件人才进行日语韩语培训补助的暂行办法》，这项措施对西安软件企业人才培训问题的资金补助做了详细而具体的规定（详见本刊82期头版），这在一定程度上将免除高新区软件企业承担对日外包的后顾之忧。从某种程度而言，这次新政策的出台将正式掀开高新区软件企业承担对日外包业务的浪潮。

　　由于本地软件企业在承担外包业务时，在技术上已经不存在任何问题，所以，现在要解决的是消除合作中非技术层面的隔阂和障碍，包括企业制度、文化及生活习惯等诸多因素，新政策的出台将保证本地软件企业和日方的顺利对接。

　　朱立明表示：“在企业层面的合作与调整上，园区首先鼓励日本的中国留学生回国创业，让这些留学生开办的公司起到中日双方沟通的桥梁作用，他们被称为BSE（Bridge System Engineer）。这样就可以把日本企业制度及文化带给中国的公司和员工，使他们熟悉日本方面的规定和习惯，使企业和员工的结合平滑过渡；其次是让西安的软件外包软件企业进行调整和转型，以适应日本的业务操作流程和规范自身的管理水平，甚至在一些细节问题上，比如放假这些小事，都要考虑如何保持同步，做到这方面并不容易，期间的适应过程也会很长，所以，有的西安软件企业干脆就聘请日本的管理人员，完全按照日本的管理制度来运转。此外，日本在本地的独资公司的辐射和影响也能起到推动本地软件产业和日方的紧密合作，这样企业层面的三股力量互相结合来推动本地软件加速国际化进程，同时，在政策层面上的保护和鼓励可以使他们放心大胆地一路走下去。”

　　据悉，西安软件园去年在软件外包业务上已经有上千万美元的创收，今年外包业务步伐一旦加快，翻倍增长将不是梦想，西安软件园的气势已经开始咄咄逼人。