当灯光暗下来，王文京、何经华和邵凯共同拿起刻有九龙戏珠的中国印时，三人都有些激动，随后便缓缓地将该印盖向桌上的世界地图，于是整个世界版图上赫然出现了几个大字——“软件中国造”！
这一幕是2月18日用友国际化战略新闻发布会的高潮部分。在会上，用友发布的新三年发展战略将目标直指国际化，用友公司董事长王文京表示：“用友的目标是到2006年成为亚洲地区最大的管理软件公司，进而在2010年进入全球软件前50强，成为一家世界级的软件公司。”
时机到了
用友认为，目前ERP产业的整体发展趋势和用友自身的积累是促使公司将国际化战略提到议事日程的主要原因。
首先，全球ERP软件业正处于一个老牌厂商动荡不安、新生力量快速崛起的非稳定状态中，由成长向成熟转变的世界ERP软件业在变数中充满机遇。据CCID预测，亚太地区在全球ERP市场中只占到10％左右的市场份额，而中国目前还只有1％的市场份额。另一方面，中国ERP市场未来5年的年平均增长率会高达25.9%。这表明，中国ERP市场正在以极高的速度快速成长。
对国内ERP厂商来说，我国大量的可开发、可利用的智力资源，可以有效解决ERP软件开发、教育培训、咨询实施以及维护服务的瓶颈问题；其次，我国的网络和通讯设施的领先，也为ERP厂商产品和服务的推出提供了难得的基础条件；第三，我国政府对软件业和企业信息化的大力支持和推动以及本土厂商在与本地客户贴近的产品应用、产品技术的后发优势（如电子商务、移动商务）、本地化的服务、成本优势、用户基础等五个层面的优势，也为中国ERP厂商的成长助力颇多。
王文京表示，在这样一个大背景下，用友已经做好了准备——经过过去三年的发展，用友已经将自身的产品、服务和业务领域全面升级到管理软件领域，公司的经营模式已经从单一的软件提供商变成一家软件产品、解决方案和应用服务提供商，同时在产品、人才、管理和客户方面完成了积累。“全球的企业应用软件市场，当以ERP为代表，除了以欧洲为基地的SAP和总部在美国的微软，在亚洲地区有可能出现第三个大型ERP厂商。”
三件大事
为实现三年内做到亚洲第一的目标，用友的总体发展思路是以国际化为核心，以建立国际竞争力为目标，发挥中国优势，做强中国市场，同时开展国际经营，夯实基础，实现突破。在未来的三年内，用友将主做三件大事——产业规模布局、国际化推进和产业基地的建设。
在软件产业布局上，用友将致力于形成水平软件、垂直软件和软件外包交叉的立体格局。用友的水平应用软件包括ERP软件、OA软件、电子商务软件、HR软件和财务软件等；垂直应用软件包括各行业应用软件；而软件外包业务则主要面向国内、国际市场的专业服务需求。
在国际化策略的步骤方面，用友的第一步是在国内市场继续强化和提升国际竞争优势；其次是在外包服务市场大力拓展。用友软件工程有限公司总裁邵凯表示，用友软件工程公司的奋斗目标是2005年成为中国软件外包前5强，到2010年进入全球软件外包20强。
用友还在规划新的软件产业基地的建设。王文京介绍说，新软件产业基地位于中关村永丰产业基地，预计2005年完成建设任务，建成后叫用友软件园，可以容纳1万人同时办公。
五大突破
用友总裁何经华强调，用友的战略虽称为国际化，但其实是非常实际的计划。具体说，用友要从五个层面实现突破：
产品国际化 用友国际化的产品在应用上要具有覆盖CRM、ERP、SCM、OA、BI等所有业务领域的完整应用特征，在技术上要具有一体化、组件化、平台化、国际化、网络化的特征，在地域上要具有适用多语言、多币种、多税制、多地区的特征。
研发国际化 用友准备建立虚拟的全球研发体系。借助美国领先的IT技术，在美国建立技术和研发中心；借助欧洲的软件设计能力，在欧洲建立用友的软件设计中心；在用友中国总部，借助中国强大的软件人力资源优势，搭建出中国最大的管理软件研发基地。与此同时，用友还将继续采用先进的管理软件技术，持续加大研发投入，吸引国际化研发人才加盟。
经营国际化 在继续发展国内分支机构、铺设一张强大的管理软件服务网络的同时，用友将从在香港建立亚太区总部这一分支机构起步，逐步搭建出成为世界级软件企业所需要的市场体系。
专业服务国际化 用友将为客户提供国际化的服务；大力拓展软件外包业务；与此同时，还要以国际化产品为基础，实施软件顾问、咨询实施服务业务。
用友inside 用友将和国内、国际市场的应用集成伙伴、教育伙伴、服务伙伴、实施伙伴、经销伙伴等一起，在规范的商业运作规则之下，采取共同成长的策略，构造出适合用友发展的软件业生态链。
实现以上五大突破，势必会给用友带来巨大的转变。王文京表示，“这意味着用友的战略视角从面向本土到面向全球大市场的转变；市场拓展方向要完成从立足本土市场到快速占有国际市场的转变；核心产品要完成从满足国内用户需求到全面满足国际客户需求的转变；组织、管理、人才等方面的公司内部建设要从国内先进水平向世界先进水平转变。”
点 评
从用友的国际化策略可以看出，用友已经认识到，当前国内的ERP市场已是一个充分竞争的国际市场，在国际巨头云集的情况下，具备国际竞争力已经不是一个锦上添花的问题，而是一个直面生存的现实选择。
也就是说，在国内市场做不到数一数二，走向国际就纯属空谈。所以，中国软件行业协会理事长陈冲谆谆告诫国内的软件商，国际化不是目的，而是提升自身国际竞争优势的途径；信息产业部产品司司长张琪也观点鲜明：在经济全球化的背景下，没有产品出口的公司就不是国际化的公司吗？未必！
中国的就是世界的。
（责任编辑 耀光 wangyg@staff.ccidnet.com）
