中间件现已与操作系统和数据库并驾齐驱，成为基础软件领域的三驾马车。随着Internet的迅速发展，网络异构问题(不同硬件平台、不同的操作系统、不同数据库系统)日益突出。为了解决这一问题，市场对中间件产品的需求越来越多，随着计算机网络的发展，中间件技术的发展将有机地结合操作系统、系统集成以及网络技术的发展，成为推动软件技术革命的中坚力量。
目前，发达国家凭借“高端软件、高端价格”的策略，垄断了国际基础软件市场。在操作系统、数据库方面，我国无法与之抗衡。而近年发展起来的中间件市场还没有出现寡头整断的局面，中国与发达国家基本上处于同一条起跑线上，这是我国切入基础软件领域的一个契机，也是最有可能实现突破的软件市场。因此，我国的一批具有实力的中间件软件企业开始迅速崛起，使我国中间件软件产业开始迈入规模化发展阶段。现在，一直致力于开发ERP产品的金蝶也“瞄准”了中间件市场。
5月19日,“国际品质·中国创造”——金蝶中间件Apusic V4.0产品发布会在北京举行，会上，记者采访了金蝶中间件总经理蔡军。
记者(以下简称“记”):作为一个专门从事ERP开发的企业，金蝶为何开始研发中间件了呢?
蔡军(以下简称“蔡”):记得在1997年，金蝶在做一个ERP项目的时候，系统的集成应用需要中间件的支持。最初，金蝶试用了国内一家公司的中间件产品，结果发现该产品无法满足系统需求。于是，金蝶开始寻求和BEA进行合作，但是其价格又令金蝶难以接受。通过这件事情，金蝶开始意识到，未来几年，中间件市场将大有可为，尤其是政府的信息化建设，数据大集中已成为大势所趋，要完成“大集中”，数据的整合工作和处理海量数据分布计算将不可或缺，同时解决软件的灵活性。
不仅如此，中间件做好了还能提高ERP产品的竞争力。对此，我以前在金蝶产品部做总经理的时候就深有体会，EAS卖得好，其根本的原因就是有自己的核心产品——金蝶中间件，中间件解决产品通用性和客户需求个性化之间的矛盾。
记:对金蝶来说，过去做ERP的经验和技术积累对开发中间件有好处吗?
蔡:自然有好处，因为有做ERP的经验，所以金蝶可以为用户提供一套完整的解决方案而非单独的产品。举个例子来说，在广东省工商局的招标中，客户要求做DEMO(试用版)，当时我们派出完整的技术咨询团队，从软件开发、系统架构、性能优化等多方面帮助合作伙伴集成商中望机器一起，在很短的时间内完成DEMO，取得工商局的认可，终于成功中标。
记:金蝶的软件比起BEA的如何?
蔡:双方的产品在性能和功能上来说相差无几，目前，世界公认执行的是国际Java标准制订组织JCP联盟制定的J2EE标准。有些国外企业故意把中间件产品宣传得很神秘，仿佛他们是不可替代的，其实任何产品只要通过J2EE 1.4标准测试认证，就完全可以替代国外产品。金蝶Apusic应用服务器已通过测试。
记:既然如此，为什么在目前的电子政务建设中多数用户还是会选用BEA的中间件呢?
蔡:BEA进入我国中间件市场的时间比较长，在我国中间件供应商崛起之前就有一些政府的项目使用了BEA的中间件。另外，一些诸如“国外技术一定最好”的偏见，也是造成这一情况出现的原因。对于这一点，中国工程院院士倪光南就曾指出:“长期以来，在政府部门形成一种怪现象:使用国外软件出了问题，那是‘没有问题’的，而使用国产软件出了问题，则是要承担责任的。”具体地说，就是一些固有的认知或个人的品牌倾向决定了对具体产品的选择。
而且中间件采购一般是打包在信息系统集成项目里采购的。这样一来，与系统集成商的关系，政府CIO的品牌认同度等非技术因素往往会主导采购。
记:目前金蝶中间件的市场定位在哪里呢?是否会借金蝶公司的ERP业务推广自己的产品?
蔡:金蝶的中间件当然会服务于我们自己的企业管理软件，包括ERP和CRM，支撑管理软件的灵活性和柔韧性，从而提高金蝶产品的竞争能力。但金蝶中间件暂时不会以企业信息化为主要市场，我们目前主攻的是政府部门，我觉得中间件的普及应用是一个自上而下的过程，从高端行业开始；而且政府部门有信息安全的考虑会更倾向于国产软件。
记:金蝶与SUN公司是如何合作的，这种合作给金蝶能带来什么好处?
蔡:金蝶中间件能够加入JCP组织，这个组织是制定标准的，目前从技术上来说，BEA、IBM等中间件领导厂商最大的优势在于品牌影响力和开放标准。
金蝶成为JCP的一员后，我们就成为了JAVA标准的制定者，我们可以根据中国市场的客观实际以及本土企业的实际需求提出自己的标准，然后拿到这个组织里去讨论，通过了以后，全世界做的产品都要按照这个标准执行，这样一来我们在竞争中就有优势了。（T112）
