按照贺雷对接入行业空间的乐观表述，国外CIO在选择好了硬件、网络之后，就是应用接入环境的搭建，然后才是更多应用软件。可见，不怎么做信息规划，或是省略搭建远程接入环境的步骤，会导致很多业务统一方面的麻烦。“目前，各大行业的集中式管理趋势十分明显。”
除了简单、灵动的需求之外，对成长中的潜力型企业来说，信息化建设还要考虑预见性规划、节约成本，即将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的成本、更简便的管理以及强大的服务使瑞友天翼远程接入方案更为突出。
特别是对中小企业来说，均会面对企业规模小、实力弱、管理不规范、技术支持不完善、缺少专业IT技术人员等问题。如果一些中型企业再背上传统IT系统的包袱，需要比较复杂的业务流程整合，要想进行一步到位的最新技术应用，就会具有很大的投资风险，所以，进行有预见性的信息规划十分重要。
目前，瑞友在制造、电力、政府、集团、石化、医药、物流、连锁等十二大行业中已有大量成功案例。为了更好、更多地提供给客户增值服务，瑞友持续投入资金和人力研发个性化工具，将为客户量身定制的解决方案。作为国内远程应用接入技术的创新和引领者，“提升用户信息化应用价值”是瑞友公司矢志不渝的经营理念。
联动渠道，共享行业整合价值
今天，瑞友先后已经与国内600多家大中型伙伴建立了良好的合作关系，并建立了华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国。
瑞友的渠道口号是“业务软件＋瑞友天翼等于最大化增值满足用户”。瑞友希望能通过这一技术方案，满足最终用户需求，从而实现增值。为了在2008保持高速的增长速度，瑞友渠道拓展面临着很大的挑战。贺雷对实现这一目标满怀信心：“再好的技术方案，都得依赖渠道行动去实现。瑞友不仅和ERP类厂商合作，还将和更多系统平台开发商、OA开发商、独立软件开发商展开合作。”
上海普永计算机科技有限公司代理着瑞友天翼产品。公司总经理刘家文告诉记者：“我们05年开始与瑞友合作，目前瑞友是我们的业务重点。与对手相比，瑞友的优势很明显，本土化支持很到位。”说到对瑞友的期望，刘家文表示对瑞友即将推出的新产品很感兴趣，同时对门户的理念很赞同。
“瑞友产品的客户接受度很高，当地市场开拓起来得很快。” 泉州地区伙伴泉州普信管理软件有限公司邓海军先生高度肯定了与瑞友合作的价值，也提出瑞友设立技术咨询、配合打单、协助深挖客户等合作服务项目开展的非常好。
纵观瑞友公司2008年巡展计划，其市场战略包括如下三个方面的内涵：一是联动产品，共享价值。天翼将促进业务应用更为简单、灵动；二是联动企业，共享价值。响应各行业客户的实际需求，瑞友将更提供更为深度的、更为增值的接入解决方案；三是联动渠道，共享价值。瑞友将整合各渠道商的优势，并联合技术合作伙伴等一起组建“远盟”，提供给用户更为超值的、一步到位的服务。
（责任编辑：朱晶）
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