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电子商务是否存在复制亚马逊模式的可能? (1)

发布时间:2007.07.02 10:28     来源:赛迪网-中国计算机用户    作者:那罡

卓越网的更名,搜狐的折返,当当的欲望,这一切看起来,又打破了中国8年来形成的电子商务环境,让一切又回到了一个新的原点。

“这是电子商务的初期,要说谁赢谁输还为时尚早,很多人都可以赢得市场份额。我们要成功并不一定要让别人失败,一个伟大的电子商务行业并不是说只有一个主导的公司,可以有很多成功的公司。” 亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯将卓越网更名“卓越亚马逊”后,面对当当网的强烈攻势,发出了一阵感慨。

不成熟的电子商务

电子商务虽然是一个新兴且火热的行业,但中国的电子商务市场风风火火经历了8年的市场历练,还远未成熟。

就业务模式而言,B2B、B2C和C2C都已小有规模,而且都有几个比较突出的代表。B2B有阿里巴巴,B2C有当当、卓越亚马逊,C2C有淘宝。经过几年的培育,这几种模式都不同程度地为大众所接受。虽然还未盈利,但交易量都在大幅上升。

面对有关卓越网2006年巨亏数千万的传闻,贝索斯表示:“无论投资什么生意,总会有一些固定的成本,每一笔订单的利润加起来应该能够弥补固定成本。像卓越网获得的利润将被用来进一步扩大规模,改进服务,包括改进他的网站,这些都很耗费金钱。所以必须要持续的投资,这是非常正常的。”

卓越网与亚马逊的原始模式有着本质上的不同,卓越网的强项是精品的低价营销,而亚马逊的强项是全品种模式。再加上中美之间的文化结构和理念的异同,要想实现模式的转变需要磨合期,同时也要付出模式转变的成本。是否能认清中美之间的国情差距并寻求到解决之道成为关键。

在中国流行的译本畅销书的推介上总会印有“蝉联亚马逊排行榜数周”的字样,已经足以证明亚马逊商城上对于图书而言的经济地位,而亚马逊虽然在美国精通如何经营全品种模式的网上书店,但未必能够轻松驾驭中国的网上书店。

复制亚马逊的可能

5月25日,当当网宣布与搜狐签订框架性合作协议,合作主要集中在市场推广方面。双方将共享用户资源,进行广告投放等形式合作。据当当内部人士宣称“双方在四月份已经合作过,效果很好,最终确定长期合作是在五月份。这是当当网成立以来最大规模的一次合作。”

在此之前,2006年搜狐是将商城直接转包给卓越网,但后因双方发生利益争执,卓越网以搜狐商城并未给自己的带来想象的交易额、利润,拒付约定费用,而搜狐则以卓越网违约,一纸诉状将其告上法庭,至今该案仍未审结。

根据易观数据2006年的电子商务报告显示,卓越网市场份额为10.71%,还不到当当网(市场份额为26.87%)的一半,差距进一步拉大。

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