近期发布的ERP主力厂商财报显示，浪潮集团通用软件公司以净利润1113.79万元，同比增长14.89%的业绩紧随用友、金蝶之后位列国内ERP三甲。此外，2005年中国管理软件市场品牌集中度比2004年有所上升，排名前10的ERP厂商市场占有率比2004年上升了2.9个百分点，即主力厂商在管理软件市场的占有率及影响力进一步增强，优胜劣汰效应越来越明显。
专业人士分析，与同行相比，浪潮具有更大的增长潜力。继2005年在华东地区尝试渠道布局，浪潮ERP在中小企业市场业绩增长十分显著。而今年年初，浪潮提出“引领高端、专注行业、突破渠道”战略，把发展渠道，推进ERP产品化、规模化作为战略重点，对于整体业绩的拉动作用不言而喻。据了解，浪潮集团总裁孙丕恕在7月7日召开的2006财年一季度总结大会上公布，今年上半年浪潮ERP业绩相当不错，有50%以上的增长。
浪潮集团高级副总裁王兴山坦言，突破渠道带来的销售增长是2006年的业绩新亮点，在中小企业市场，浪潮ERP将依靠渠道，矢志不移地走产品化、规模化的道路。同时，还要继续加大在集团企业和分行业的力量，把浪潮ERP在集团管理和分行业的优势作为立身之本，进一步提升产品、服务创新能力。
“浪潮ERP将坚持两条腿走路的原则。”王兴山在一次内部沟通会上表示，“两条腿走路”有两层意思：一是中高端与中小企业并重；二是产品广度和产品深度并重。王兴山解释，与同行主要依靠渠道获得业绩增长不同，浪潮ERP把发展中小企业渠道和巩固集团企业、分行业企业的优势放在同等重要的位置。4月初，以浪潮ERP-BI 3.0决策智能软件为标志性产品，浪潮发布了“集团管理第二代应用”。5月，浪潮在北京举办“专注行业、健康应用”高峰会议，随后启动全国性巡展。王兴山表示，集团管理、分行业是国内ERP市场的企业信息化制高点，谁能够率先积累在这些领域的竞争优势，谁就可能在下一阶段的竞争中获得先发优势。王兴山认为，未来国内ERP市场的主流需求来自于集团企业和行业重点企业，增长也来较多地来自于集团企业和重点企业。浪潮将苦练内功，打好基础，努力提高产品、服务能力，耐心期待着这一天的到来。
王兴山表示，产品始终是ERP的核心，最终的竞争还是产品的竞争。目前，多数国内ERP产品层次都比较肤浅，大多处于满足基本信息化需求状态，难以满足与企业核心竞争力的关键需求。浪潮ERP所坚持的“CCD协同创新”的理念，就是希望在依靠渠道，拓展产品广度的同时，不断通过与SCB客户的协同、研发前移等手段，快速提高产品深度，拿出真正符合中国企业需求的，高质量、高水准的产品，让客户满意，让企业获利。
实践表明，ERP产品能力的获得是一个长期、艰苦的积累过程，走不得半点捷径。（T228）
