浪潮存储围绕产品方案、技术理念朝着应用端下沉方向的策略，用三个月时间对教育行业和早期积累进行梳理，决定将教育行业作为今年存储突破重点。
我国教育信息化近年来的成绩是有目共睹的。信息化建设的深入一个最直接的后果，就是数据的急剧增长。不断涌现的数据产生了两个问题：大量的数据如何安全可靠地存储？如何有效提升数据利用的效率？
3月28日，浪潮存储产品总经理张海涛在接受记者采访时表示，浪潮存储今年的工作重点就是深耕教育行业特别是高校用户，帮助他们解决这些困难和困惑。
“教育已成为存储市场快速发展的重要动力。对于存储厂商来说，如何利用多样化存储技术，为教育用户定制适合其需求的整体解决方案，至关重要。”张海涛说。
IF计划双路出击
“从高校信息化建设进程来看，已经基本完成了基础网络架构和计算平台的架构，现在进入了信息平台的整合阶段。因而，目前高校的存储应用需求主要集中在数据集中、数据存储方面，浪潮存储从产品和方案方面都进行了比较深入的研究。”张海涛分析说。基于前期的调演、分析，浪潮存储针对高校市场提出了“IF计划”。IF计划是基于网络存储的两种部署方式：一种是全光纤SAN架构，即F，FCSAN；一种是高性价比的IP SAN存储，也即I。在这两种模式下，浪潮存储针对用户的资金规模、资金来源和状况，可以提供不同的解决方案。另外，浪潮针对高校不同的应用，还有着不同的存储解决方案。
配合IF计划，浪潮存储还制定了一套完整的市场行动计划—活性存储高校行，这项活动从今年3月初就开始了。高校巡展结束后，浪潮在5月份会针对有应用需求的高校做网络存储方案的深层研讨会。此外，浪潮还会根据用户的具体应用提供打包的方案，以优惠的价格帮助用户实现需求。
高校也要细分
浪潮在对高校用户梳理的过程中，这些用户在存储方面的需求也日渐清晰。张海涛将其归结为四个方面：可扩展性、异构平台的整合、关键数据的安全和数据的跨地区管理。
另外，高校还由于规模大小、信息化进展程度等的差别，对存储产品和方案的需求也各有侧重。为此，浪潮存储对又进行了细分。像211工程等国家支持的重点院校，对新技术的需求强烈，浪潮建议这类高校可采用光纤存储。而对于以自筹资金为主的普通职高、专科院校，浪潮则提供完整的高性价比的解决方案，以帮助其实现存储的网络化。
2005年，教育在浪潮存储的营收里占了不到10％。张海涛希望通过今年对教育行业加大投入，使得其比例能够提升到15％～20％。(T228)
