十月底的京城格外美丽，蓝蓝的天，温柔的风，和煦的阳光，银杏树日渐金黄。这样的秋季总让人感到心情舒畅，对康尔凡（Steve Keifer）先生来说，更有理由如此。2005年，GXS在中国大地上收获颇丰，东方钢铁、中企通讯、亚洲纸浆、中国外运的大单相继落入囊中，GXS发力中国市场初战告捷。
来势不凡
GXS（Global eXchange Service）是总部在美国马里兰州的B2B电子商务解决方案供应商，目前全球财富500强中75%的企业采用了它的B2B电子商务解决方案。2004年11月，GXS宣布正式进军中国市场。
从2005年1月开始，GXS先是获得了中国最大钢铁集团宝钢集团的子公司——东方钢铁的合同，接着被中企网络通信技术有限公司 (中企通信) 选取，为中国汽车业开发 “eAuto Hub”试验计划。随后，中国最大纸浆及纸张生产商亚洲纸浆和中国外运也宣布采用GXS的B2B电子商务解决方案。
GXS登陆中国的主要产品是其2004年4月推出的旗舰产品GXS Trading Grid电子商务交易平台。2005年4月和10月，针对大中华区，GXS还推出了产品信息管理解决方案，和集成webMethods技术的B2B网关解决方案以及预包装的B2B整合解决方案套件。
GXS产品及企业市场副总裁康尔凡表示，中国已经成为越来越多制造部门的供应基地。与此同时，中国也迅速崛起为主要的零售市场。因此，对于中国来说，供应商和零售商必须与全球供应链实施全面的同步，这将是其贸易体系取得成功的关键。而GXS能够提供“帮助中国供应商和零售商企业与全球伙伴联系、同步处理产品信息、优化库存水平、需求预测并加速供应链实施”的电子商务解决方案。
GXS亚太区总裁黄锦明说:“在中国，汽车、零售和高科技电子市场是我们的首要目标。”
GE出身
GXS的前身GE通用网(GE GXS)是GE集团的资讯服务国际公司（GEIS)旗下两大业务之一。 2002年6月，私人科技投资公司从GE手中购得GXS。目前GXS仍持有GE的少量投资。
被收购之前的通用网(GXS)就经营着全球最大之一的商业对商业(B2B)电子商贸网络，如今的GXS将业务规模越做越大，2004年收入近5亿美元。
尽管GXS已不再是GE的“孩子”了，但还是受惠于GE与中国深厚的渊源。GE与中国本土企业的合作由来已久，最近采用GXS服务的中国外运就曾经与GEIS有多年的合作关系。显然，GE与中国良好密切的关系方便了GXS在中国的市场推广。
联手webMethods
“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。2004年11月，GXS与webMethods建立战略合作伙伴关系。webMethods公司是全面提供业务集成Web的软件供应商，在Web基础服务方面具有领先水平。这两家曾经存在竞争关系的公司走到了一起，乃是因为合作将确保他们在中国乃至全球市场上可以获得更大的利益。
据webMethods亚太/日本高级副总裁兼总经理Andy Wilkinson介绍，合作后双方的目标之一是创造下一代B2B平台。新平台在GXS的电子商务解决方案中集成webMethods的技术，最重要的是增加两个功能，一是信息的实时交换；一是商业活动监控。另外，用WebMethods的技术很好地提高交换数据的质量。GXS最新的B2B网关解决方案即是集成了webMethods的技术，在推出前就已经被中国企业采用。
另外，合作将会扩大双方的市场。早在2003年，webMethods在中国成立了独资公司。其客户包括中国移动、中芯国际、顺电股份等多家企业，恰好是GXS首要目标市场中重要的部分。（T121）
