【赛迪网讯】2007年7月26日10时北京恩信创业科技有限公司CEO刘有涛先生做客赛迪网,以“开源ERP商务模式”为主题与赛迪网网友进行了互动和沟通。以下为此次访谈内容摘录：
网友：我是客户，怎么在二次开发基础上为我做更好的个性实施？
刘有涛：我们一般给客户两个建议假如这个地区有我们的加盟你可以跟他联系讨论二此开发的工作定义。还有一种方法，现在很多客户自己也有一些技术力量，也可以购买我们的一些开发的支持，在这个基础上也可以去做。这块也有一些成功的先例。
网友：如果我们加盟能给我们带来利润吗？
刘有涛：这是肯定的。比如我们现有这八家加盟商，他们是什么身份什么状况呢？这些加盟商有的过去是做硬件集成的，有的是做传统的ERP软件代理的，有的是在某些公司里做软件开发的，年龄大了自己想创业的。这三类公司过去比如做代理的人，很多时候扮演的角色就是渠道，有一些工作都是客户和原厂商之间的关系，有些他都是有心无力。他明白客户的要求，他拿不到源代码，所以不能做这个事情。再一点，比如说原先做集成的公司，搞软件开发的人还是比较好找的，对本地客户的行业应用有一定的了解。但是有心无力不能做，所以我们给他提供了这样一个平台，提供这样的品牌，提供这样的支持让他做。比如代卖硬件，卖十台服务器能卖多少钱？做一个软件实施以后，每年的运营像担保出了问题就找你，每年都会给你交钱。所以这块理论上就不多说了，讲讲比如我的一个合作伙伴，第一个加盟商，他做的非常好，公司人也不多。因为毕竟自立门户了，钱要赚的很亮堂，这个利润远比你给人打工或者做硬件的附属品要多得多，所以不但能带来利润，更多的是带来个人的发展。
（责任编辑：罗洪泽）
