朱启明：时间关系我最后请杨总用一句话概括一下全程电子商务模式的发展前景？
杨春：ERP＋电子商务的方式肯定是中国ERP公司下一步的发展方向，而且能够跟整个中国的管理软件市场和电子商务市场带来新的发展机遇，或者是提供一个更加广阔的发展空间。
朱启明：对消费者来讲呢？
杨春：就是提供更大的价值。
专家：不是消费者，而是客户。
专家：我谈几点看法，还是从深的角度来谈。
第一，我大概在2000年做类似的事情，根据我们过去做的几十个单子可以确认杨总走的第一个方针叫E＋ERP这条路肯定成功。比如过去我们做过奥康的体系、德立器的体系，包括药业、出版业、化工业都有。从这条路走过来，我原来呆过的这家公司，半年时间挣了800万，第三年挣了4000万。但是非常遗憾这家公司不是以这个体系为核心，所以说这个业务始终处在一个即重视也不重视的尴尬局面。 第二，这个市场，根据过去所描述的客户都是主导企业加上分销体系的建设，整体的运作过程中我们尝试过，主导企业不掏钱，是由主导企业分销商掏钱。所有的分销机构都举手同意愿意每一家花上两万，所有的分销公司由于人很少，而且是地域性的他们面临着管理、产品、库存、应收、应付、面临着和客户与他的供应商，就是主导企业之间所有的交易。他要解决这些管理势必必须要借助于某种手段实现管理的现代化。所以说从整体市场角度来讲没有别的就是这条路。
第二，我们实际上在做两类不同的产品。第一类是供应链体系，就是以主导企业为核心的建立整体周边的整体供应链。第二类是建立电子商务平台吸引很多小企业加盟、进入。关于这点我们在运作的过程中以谁为核心？刚才说的第二种就是EC，你们主导的是在第一阶段是攻击ERPII的形式还是攻击EC的形式非常值得思考？关于EC的形式我们都曾经做过。EC的形式就是ASP的服务平台，你刚才所说的一切东西我们原来都做过，我可以说客户对于数据保存在谁哪儿？不关心，小企业对于他们这些东西不存在保密不保密，因为他不是海尔也不是德利希，他们都太小了。这些小企业所有的包括财务帐都在我们那儿，都是托管。
第二点当我们演化成EC的时候，我们面临最大的是这个市场我不认为能够有很快的发展，我们虽说朝着两个模式跑，但是EC我不看好。为什么？因为你要面对的竞争是阿里巴巴、中企动力、慧聪。一个市场里面已经有几家大的公司在前面突进几年了，而且商业模式已经成功了，那么你再跳进去的时候要面对更大的竞争。在这种情况下你如何能够实现真正的跨越？因为ASP没有卖点。你的管理服务加载没有多大的效应？这种小型企业不太需要。它实际上只需要交易。所以说关于EC的东西，这件事我觉得风险很大，我是做营销咨询和战略咨询的。在这种情况下我们能够清楚的看到在一个市场里能够容纳四家大型竞争者已经足够了，再加上一两、三家都很难了，因为大的会把小的吞掉。所以电子商务这条线我觉得有问题。
为此我就谈第三点：当你要出手两个产品推广的时候没有效应。我们的资金再雄厚，在一个时段里只能打一种产品，这种产品是什么呢？我坚信ERP II的路线绝对正确。就像杨总说的所有的公司都没有把这个事情当成战略发展，而恰恰是金算盘在以战略来操作，这点金算盘是有成功的可能性的。但是EC，我的观点没可能。
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