朱启明：我们现在已经谈到了实质性的要推出全流程的电子商务平台、服务，这是一个共赢的模式，这个共赢体现在哪几个方面呢？
杨春：这种方式既满足了客户的要求，又使得我们有很好的发展。从我这块来看最大的是空间变得非常大。过去做ERP从一千万变成一个亿，需要很多年。现在做这个事情一年就能有两三倍的增长，这对我来说是非常大的诱惑力吧。用友做了十八九年才10个亿，利润9000万，20年不过如此。但是看电子商务领域的阿里巴巴，几年时间20多亿，利润是多少？我们推算是3.6个亿。这怎么比？根本没法比。而且从我们自己本身为例，过去卖一个ERP几万、几十万，高的也就几百万，难得碰到。我们现在做的ABC这种贸易公司，上线打通整合起来之后每年都能收到上百万的钱。而且这个钱是每年都收。过去我们卖ERP是一次卖出去，现在卖出去以后每年都收这笔钱。这对我来说是赢家。从我们的客户来讲过去我们卖ERP卖给他们让他们掏一大笔钱，而且是一次买断。哪怕他只用三年，最后这个钱还是他掏的，现在我们是一年一收，你没用，这个钱就不用掏。第二对他最有利的是，推这个全程电子商务不是用他的钱而是帮他挣钱。
第一，把它内部的管理理清楚，把上游供应商这块全部协调好了，内部下游这块每天卖的什么东西，哪些畅销哪些不畅销有什么问题？所有的东西是对他的决策和对市场分析有非常非常大的帮助的。这块对他的效益是产生很大的作用的。
另外一个我们是几种模式，其中一种模式是你的平台我免费给你建设，ERP也不收你钱，上游有供应商，下游有经销商，这些人要交钱，交的钱全部给我，我帮你把问题解决了，你并没有出钱。第二种模式就是我从你们那些上下游企业收到的钱里面分一部分给你。他们没有掏钱把管理做好了，每年还能收点钱。
朱启明：这个如果想达到共赢的目的前期硬成本的支出包括服务器的使用、带宽的支出等等能不能支撑到客户跟你实现共赢的这个时期？
杨春：这个分两块来谈，第一是针对小企业这个平台完全是用我们的硬件、带宽。现在我们在上海、北京、重庆这几个地方都有几个服务器集群，小企业直接到金算盘那个平台上面来做，这部分不需要我额外投入的。但这部分相对来说见效益要慢一点。 另外针对中大型个性化电子商务平台，这个带宽是来自核心企业，就是供应链的强势企业他们投的，因为他们把数据放在我这儿不绝对不干的。所以这块我也是没有投入的。
专家：他是按照项目来走的。成规模有一定的效益、利润，不成规模的话企业进入的客户小，可能会亏本或者不挣钱。小的有一个好处就是客户量大。因为成本就是这样的，是靠规模取得效应。
杨春：小的企业供应链本身也比较小，我们从那个上面要挣多少钱确实不容易的。但是这块也有一些收入，我们除了提供供应链管理、协同、交易服务之外还有其它的增值服务。这些企业来到这儿之后是可以做广告的。另外还有很多其它手段可以挣钱的，比如说即时通讯、短信、或者是关键数据通过短信发给你，一条一块钱。就是有很多增值服务，还可以给很多企业提供数据。还有一个很挣钱的就是供应链数据本身是可以卖钱的。我手里控制的是比如一个化工企业，我可以把上游整个情况和下游分销情况卖给我，我有统计数据。我不会提供很细的，但是我有分析报告、有数据，这个东西是可以卖钱的。所以你们能挣钱的思路是很多的。
专家：杨总刚才讲了很多情况，不同的时候，就是在重庆十年前想做互联网的交易平台就是在重庆，后来没做成，就是做交易和期货就是交易所这种形式但是没成功。因为现在技术变化了大家可以分布在本单位上班，他们是想把卫星接到这儿来，信息源在这儿做代理，没成功。我现在要讲的就是前景非常好市场非常好，但是我们要回顾以前每走过的一步当时认为极好，后来就没做成，这些都要回顾。北京也有这样的事，在西单要做网站超市，就是所有的网站在这儿会做的多好，也开了发布会，最后根本没人来。现在你讲的这些事儿，我感觉好在北京刚开完文化创意展览会，国展的四层楼都开了，从来没有的都放满了。我看了一下你讲的很多东西都有，包括山西、河北很多小的厂家、包括做食品原材料，各种工具的甚至手工业者就是个人，专门做文化产品做完了替我卖，这些人都缺乏平台。过去他们往往通过在北京琉璃厂卖。有了这样的平台，不光对国内，对国外的交易甚至卖绣花鞋都能以集装箱来卖，这个东西潜力很大。
除了你说的这些业务支持和管理支持之外，当然现在电信也在想做这个事，第一你的平台要有业务支持、信用支持。你们刚才说的就是大家不放心数据这些具体问题之外，我想在形象上还要推销。就是这个平台要总结过去，把给人家的信用支持、业务支持提出来。就像服务中心那种意识，是一个平台为它做服务和形象，然后才能转向细节。我分析过去很多为什么没做成？就是技术上都成熟了，就是人上没有沟通。因为不管单位多大没有人来就完了，所以通过这个要落实到人，然后培训、适应通过这个平台使本地的企业了解全国、了解国外，而且了解了交易。交易上来了像这次我们看到一个展览会，很多人都签单子，特别是像奥运，大的4500万美元赞助商的门槛，但是很多人的产品可以借这个机会出来。比如新北京、新奥运，国外可以帮你搜索，外国人来了之后可以帮你找厂家。(X228)
