朱启明：你觉得金算盘软件公司在从产品公司向服务公司转型的过程中有哪些机遇或者还存在哪些问题？
杨春：我们公司的战略最大的看点就是要从过去卖ERP产品的公司转化成卖服务的公司。这个服务是通过ERP软件来实现的服务，不是普通意义上像阿里巴巴那样提供的服务，我们是通过ERP来提供电子商务服务。
说到转型，有的人就说金算盘去做电子商务了，这是很大的误会，只说对了一半。
实际上，我们在做的是把ERP变成eERP，这个小写的e有两层含义，第一个含义是指可扩展的，从企业内部扩展到他的外部。第二个含义是支持电子商务。
在这个从ERP到eERP上面，我们花了很大的功夫，也做了很大的投资，对我们原先的产品做了很大的改进。我们新开发出来的产品叫9i/eERP，这个产品跟过去的产品是不一样的，它可以无缝的和电子商务完全集中在一起，跟供应链的上游、下游、供应商管理系统、经销商管理系统、客户关系管理系统、内部的财务、生产等系统都完全整合到一起。而且是支持在线应用，但线上应用跟咱们一般谈的ASP方式是不完全不一样的。那天我们在会上提到了这个东西是创新的，我们不是完全跟大家平常说的一样，我们的做法是既可以在线上用，但是用的时候数据不一定要保存到第三方的平台上，可以把它保存到本地。我们是借鉴了电子邮件的管理方式，你的邮件也可以把它存到我的服务器上，也可以把参数关掉，一旦下载完了以后，我的服务器上就没有你的数据了，你自己保管。如果要放在我的服务器上也可以，但我们要收取空间费用，就是托管费用。
专家：就是客户端是可以存放数据的。
专家：就是硬件和应用软件我负责免费提供给你用，但是数据都放在你那儿，与商业机密有关的我这儿一概没有。现在ASP也好还是什么也好，企业都不能接受的是服务器放在你那儿不放心。因为既然放在你那儿，将来这块数据丢了就没法恢复了所以这是一个大问题。因为放在你这儿也有很大风险，丢了以后赔不起。假如有一万家数据放在你那儿丢了，你也赔不起的。
杨春：我们现在是允许放我这儿，但是你占用了我终端、占用了我的服务器和带宽，我原则上推荐别放在我这儿，放在我这儿也可以，就是托管，要收费。
专家：广告的描述方法就是用我的机器做你的管理。
专家：这是相当于销售过程中的一个举措，最核心的是告诉用户用我的东西是支撑你的未来的。别进来之后你再告诉他安全问题怎么解决，这都是后话了。(X228)
