2006年6月30日，MSC.Software中国业务发展总监隋俊友先生做客赛迪网，与网友们就“企业核心竞争力与信息化建设”等话题进行交流和互动。下文为访谈摘录：
网友：请您谈谈MSC近期有没有什么产品收购计划，中国市场与国外市场的区别在什么地方？
隋俊友：大家都知道，MSC在1995年收购当时全球第二大的CAE厂商 PDA公司，2002年收购当时世界第三大CAE厂商MDI，MSC基本是三－四年就有一个大的举措，按照这个周期来说今明两年应该有收购计划，当然这是一个商业机密，具体我也不是很了解。至于国内外CAE市场的区别，我认为最关键的有两点：一个是重视的程度。中国企业对CAE重视程度比国外还差一些，再一个就是人才持续培养的问题。
程鸿：本土化人才才能是使得制造业得到升华真正的基础，这个跟国家投多少钱不是直接相关的。
网友：像赛迪这样的媒体对信息化的促进起什么样的作用？媒体应该保持一个什么样的态度？
程鸿：我来回答一下这位网友吧。作为我们关注信息化应用的媒体肯定第一要站在用户的角度，我们要想用户考虑的是什么。包括做访谈也是从用户的需求考虑，怎样给大家展示信息化建设的全貌，同时也能够在一些热点领域把相应的专家、代表性的厂商包括用户代表都请来，谈大家看到的情况和自己感受的一些东西。这就是给大家提供一个中立的态度，给大家足够多的可参照的资料，同时也给大家一个沟通和互动的平台。因为很多场合下如果没有互联网的便利，可能大篇的方案铺设到个人面前，以线路为主也好，或者说受媒体直接的导向也好，都可能会存在。我们作为一个互动的平台不是说只有赛迪网的广大客户，我们也请一些专业性的厂商谈他们的观点，让我们能够通过沟通解决实际中遇到的问题。因为交流才能解决问题。
隋俊友：还是非常感谢赛迪网这样的媒体，现在商业氛围非常浓厚的大环境下，完全公正的媒体更值得尊敬。我们始终谈到媒体的话语权，希望话语权最终掌握在公众的手里而不是掌握在少数的商家手里。
程鸿：我们也不会轻易的被别人所左右，失去了自己的立场以后肯定是走不远，也站不直的。我相信在我们的访谈里，我们也不支持厂商过多的上来讲我们的产品最好，最什么什么，我们最希望大家谈到行业的需求，谈到产业的趋势，谈到大家一些困惑的问题。所以我想大家的提问，包括每次访谈大家讨论的也是这些问题，而不是一些吹牛拍马。
网友：能否简单谈一下目前MSC的Simmanager主要竞争对手是谁？
隋俊友：Simmanager在业界目前是没有竞争对手的。因为Simmanager是做仿真数据管理的，在全世界还没有推出，有的产品能够管过程、有的能管规划，但是做全面仿真流程管理的产品全世界目前也只有Simmanager。
网友：我就是MSC的用户，经常从媒体上看到你们一直说提高服务质量，但是没有感觉到什么突破性的进展，近期会有什么举措吗？
隋俊友：非常感谢。对我们来说最宝贵的是什么？就是用户对我们的抱怨。为什么这么说呢？因为他对你抱怨证明他对你抱有信心，如果失去信心就不会再抱怨。MSC近三年之内一直在加强我们的服务质量，像我刚才提到的，我们把做售后服务的TEAM单独列出来，在CAE厂商这还是第一家，我认为这是一个非常大的举措。
程鸿：CAD的解决方案经常跟惠普等硬件厂商在一起做推广，CAE现在也有这么做吗？
隋俊友：CAE目前比较前沿的就是HPC，它涉及到网格计算的问题，这不简单是软件厂商和硬件厂商的协作，大家一定要深层次的联合。MSC作为CAE行业的领头羊，我们和IBM、英特尔、包括Dell和国内的曙光都是战略合作伙伴，MSC提供的产品都是在这些硬件上进行了非常良好的测试。
程鸿：涉及到仿真问题的并行计算对硬件是有很高的要求的。
隋俊友：对，没错。
网友：Simmanager主要遵循什么规范？
隋俊友：谈一下Simmanager主要是做什么的，仿真为什么提出Simmanager产品呢？第一，目前存在很多信息孤岛和众多的学科领域，需要把它们整合起来，形成一个有机的整体。第二，前人所做的事情如何能够实现继承。第三，目前，很多人还不太认可仿真，原因就是造型、分网等等各方面的技术问题没有按统一的标准来进行，各有各的说法，一旦统一，大家就有标准可寻，可以进行对比。Simmanager是统一的标准，研发Simmanager的时候正是基于这些考虑的。
程鸿：企业在数字化工程过程中如何带动软件的发展呢？ 隋俊友：这也就是企业的一些决策者像CIO，CEO应该考虑的问题。其实很多企业在上硬件的时候，盲目追求需要多少CPU，实际上到底将这些硬件发挥到什么层次呢？不得而知。也就说，大多数还是面子工程。因为，如果没有核心的软件，再好的硬件也是一堆废铁。硬件的发展和软件发展应该是齐头并进的。软件更应该是企业的核心竞争力，是企业应该更重视的投资。好在这些年国家已经花大力气改善这种“重硬轻软”的问题。
网友：中国的外企很多，他们的出发点是多赚钱还是帮助中国共同发展的基础上在赚钱？
隋俊友：实际上，中国现在只有一个市场那就是“世界”这个市场。任何一个企业真正的目的是赚钱，这是无可厚非的。关键就是赚钱应该怎么赚？CAE的技术通过外资企业进入中国十几年，确实推动了这个行业的发展，相当于我们和中国CAE产业都在不断的共同进步，互相学习。我们在这个过程中也得到了发展壮大，或者说我们也赚了钱。
网友：EDOT、ADLT都是CAE流程管理的软件，Simmanager有什么过人之处？Simmanager在MSC公司营业额中的比例大概是什么样的？ 隋俊友：大家知道Workbench它主要是做CAD、CAE接口的；Fiper是刚刚推出的，旨在计算机仿真过程中实现自动化；VTOS它有点像PLM的项目管理产品，就是做一个仿真流程它是分解成一个子项目，即VTOS主要解决这些子项目怎么做，进程怎么样的问题。他们完全不同于SimManager的仿真流程和数据管理。至于说Simmanager产品销售额怎么样，在我们网站可以看到一些公开的情况。
程鸿：既然都是成熟的商业产品，一定都有自己的市场切入点，或者说市场定位。不是说简单的去比较的。因为时间关系，访谈很快要结束了。我的最后一个问题是请问您认为对于中小制造业来说，目前信息化方面的障碍、误区该如何解决克服。
隋俊友：对中小企业来说，第一要重视人才，要舍得投入。全球五百强的CEO统计，他们最关注的是什么？两年前CEO最关注的是投放市场的时间，现在CEO最关注的是如何杀死对手。所以说对中小企业来说一定要重视人，只有重视人，有了人才可以谈做信息化，或者说提高产品设计水平的基础。第二点，对中小企业来说，肯定刚刚涉水就呛了一口，或者做信息化行业之后有过教训甚至有的企业有了沉痛的教训，但信息化建设一定是一个不可逆转的大方向，否则这个企业一定会被淘汰。
隋俊友：第三点，一定不要贪大，求全，一定要找出适合自己企业的解决方案。并不是说越大、越贵的东西越好，越大的东西可能使用起来负担更高，适用性不强，这样容易对CAE技术失去信心。最后再说一句，领导的观念决定一切，或者说态度解决一切。
网友：现在很多CAE公司都开始以咨询为主，没有自己的主体，MSC发展方向是以产品为主还是以咨询为主？
隋俊友：一方面，MSC的产品是我们的立身之本，也是我们的基础。MSC在开发产品方面会不遗余力，也是全球投入最大的，我们每年在研发方面的投入是我们友商的几倍之多。另一方面，仅仅有了产品，有了工具还不够，授人以鱼还要授人以渔。MSC的发展是咨询和软件产业两条腿走路，或者是相互融合、相互提高的过程。
程鸿：今天的访谈就到这儿，非常感谢这么多网友踊跃参与讨论，也非常感谢隋总。怎么样选择一个适合自己信息化的项目，怎么选择一个很好的服务供应商，我觉得隋总的讲解会给大家很大的启发。
隋俊友：非常感谢网友的参与。这么热的天，我觉得还是不够热，我希望我们这个产业，我们这个行业更热、更火起来。
程鸿：大家有什么随后问题可以通过我们沟通，也可以直接访问MSC网站。谢谢！
