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石钟韶:国内软件企业如何避免价格战

发布时间:2006.05.25 10:42     来源:赛迪网    作者:石钟韶;程鸿

2006年5月17日10:00,新中大软件股份有限公司总裁石钟韶先生做客赛迪网,与网友们就ERP的普及与ERP精细化等话题进行了交流和互动。以下是访谈实录:

程鸿:国内软件企业面临严峻的价格战,据称ERP软件只卖100多,您怎么看待这个现象?国内软件企业如何避免价格战?

石钟韶:我有两点想法,一点想法就是差异化。企业应该找到自己的定位,正如我刚才所说的新中大的定位是中高端,并且深入到一些行业应用,把自己某些行业做深,在中高端上和中低端拉开距离,因此公司的战略定位非常明确。第二软件厂商将随着软件产业链的变化而发生很大的变化。我两年前就提出软件产业的产业链,现在很多公司给国外企业做外包,他们只做加工,正像汽车配件厂商一样做得非常出色,给大的软件厂商提供配件,将来国内肯定也是5到10家做ERP品牌的企业,然后有几百家做零件的厂商,做零件的厂商就是关键把零件做好,我们做什么?做平台、架构、分析、市场运作、供应链管理。以后软件产业的运作模式更倾向于传统汽车行业的运作模式,这可能是五年或者十年、甚至二十年,但这是一个趋势。我不需要自己一定要做一个ERP品牌,也没有必要做其他的一些领域,可能有些大的厂商会做的更好。(T121)


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