在参加赛迪网信息化创新百人访谈的时候，新中大软件总裁石钟韶先生向网友们分析了为什么新中大在与SAP和甲骨文的竞争中能够占得上风。以下为访谈实录：
程鸿：各位网友大家上午好，今天我们的信息化创新百人访谈活动特别邀请到了新中大软件公司的总裁——石钟韶先生。石总是软件界的领军人物，新中大公司是国内管理软件的排头兵。下面首先有请石总做一个自我介绍，也介绍一下新中大。
石钟韶：新中大是大型的面向中高端市场的先进管理软件厂商。公司产品涉及到ERP、电子商务以及电子政务等方面，成立至今已经13年,致力于帮助盟主企业成就电子商务先锋。其他的我就不多做介绍了。
程鸿：据IDC调查报告显示，新中大荣登国内管理软件领域三强，财务软件排名第二，公共财政管理软件位居第一。新中大是如何做到的？
石钟韶：新中大发展时间并不长，进入软件产业是96年，通过进行差异化的方式进入高端管理软件，我们有很多著名的客户，企业市场里有国美电器、唐山钢铁、鞍山钢铁等等.政府是我们自99年以来在财务软件领域最大的突破，占据着53％的份额，在政府财政改革过程中，公司获得公共财政管理软件第一品牌，拥有50％多的份额，这些成就都是通过不断的创新取得的成果。新中大的名字就代表着 “ 新是创新，中是中和，大是大成”。
程鸿：新中大如何跟SAP、甲骨文竞争？
石钟韶：我们定位跟SAP和甲骨文定位有一定的差别，就国内相比我们定位是在中高端，跟SAP和甲骨文相比还是中低端。因此在国内竞争中碰到的机会非常多，他们极力在想办法跟我们竞争一些国内顶尖企业的项目。在竞争过程当中，我们的优势很明显，最大的优势就是我们更了解国内企业的管理。
石钟韶：国内很多企业都在朝世界上最先进的管理、最复杂的流程这个方向发展，尽管有一些企业已经进入了世界千强、五百强；营业额也达到很高的水平，但管理的精细化程度远远达不到这种水准，而企业软件使用方式、方法又有它的个性，那么国外有些过于复杂的软件产品，对企业管理而言不是提高效率，反而是降低效率。
石钟韶：还有企业的商业模式，中国有些企业也有世界先进的商业模式，甚至是国际上没有的好的商业模式，例如娃哈哈企业的商业模式，它有它成功的一套思路，它的成功代表着商业模式的先进，国外的软件在应用中就会水土不服。
石钟韶：还包括中国IT企业，不见得国外的管理流程一定对他们适用。我们中国自身环境跟印度相比有一定的优势，中国自身企业的发展非常好，有很好的土壤。IT应用应该拥有它自己的企业和品牌，印度大多数都是软件出口的加工企业，只能给欧美做标准件的加工，而中国会出现一批品牌企业，因为中国有很多的企业发展非常不错。
程鸿：国际软件企业尽量适应国内企业的管理模式，是否限制像新中大这样的软件企业走出去的步伐？
石钟韶：中国很多企业有创新点，而且这个创新点是优于国际一些企业的，软件厂商对它了解程度决定这个项目实施的成败。有很多的国外厂商进入中国后失败率非常高，就是因为它不了解中国的企业，在中国的环境下，在目前的国际环境下那些非常有亮点的商业模式，它的软件不适应，或者太复杂、太罗嗦，反而效率低下。
程鸿：新中大如何把握个性化和模块化的平衡点？
石钟韶：其实我们做管理软件的企业在国内会面临一个问题，究竟是要适应这个企业，还是做出一定通用性的东西。国外提出搭积木的问题，你需要我就搭上去，如果我们完全适应国内的企业成本会比较高。所以要有灵活性，我们也要求精细化的营销、精细化的技术、精细化的软件，因为我们做中高端软件肯定需要做精细化的营销，大规模的推广比较少，我们基本上都是做一对一的营销。这时候软件的平台可适应性比较强，同时又符合我们目前发展的趋势。在这方面国外的厂商因为比较庞大恐怕无法调头适应这种全新商业模式，而我们跟国际厂商相比还是比较小，就可以快速的推出适应目前全球化全新商业模式的软件平台，这样我们反而能够获得很多的项目，同时我们在价格上更有竞争力。(T121)
