2006年4月25日上午10:00，沟通科技副总经理战秀强先生做客赛迪网，与网友们就远程接入以及ERP的应用等话题进行了交流和互动。以下为访谈摘录：
程鸿：目前国内企业对这种应用的需求有多少？这种应用需求可能分两个情况，一个是已经实施了应用系统的企业是不是要考虑通过远程接入降低目前运维的成本？还有一种情况现在正打算做ERP建设的情况，做IT结构整体规划的时候怎么样考虑远程接入解决方案？您作为公司来说对这方面的市场需求有没有一个调查？
战秀强：这个需求从几个方面评估，目前国内还没有专门这种机构对这个市场进行调研。但是从IDG的统计数据看，2004年接入市场规模达到200多亿，现在国内ERP市场都是每年几十个亿，VPN有十几个亿的规模，这样可以推算出我们这个产品有多大的规模，同时这个技术有非常好的应用前景。为什么呢？现在手机进入3G时代了，智能手机会越来越多，比如像大家都知道的比较有名的无线电子邮件系统黑莓、Smart phone 等，终端越来越智能化是一种发展趋势。但目前无线接入的速度以及终端现在还不具备很强大的计算能力，将来可能只有终端的概念而没有PC的概念了。从我们自己自身定位来看，将来我们第一部分会切入无线的或者移动终端这一块，另外可能会和VPN一部分功能结合起来，这样我们市场空间会越来越大。
程鸿：刚才您谈到对远程接入市场的展望是怎么样的，现实的企业对远程接入的认知怎么样？另外，目前面临的困难是什么？包括市场的推广、包括技术理念的普及上有什么困难？
战秀强：对于任何一种新的产品和市场都有一个用户了解的过程，我们这个市场也不例外。在国内这个市场短短五年时间，现在已经过了市场培育期，正在进入快速成长的阶段，用户对这个方案越来越认可。举一个简单的例子，我们现在有两种用户，一种是已经购买了ERP，基于分支机构的增加需要实现这种接入。另外一种就是本身现在正在采购ERP，很多购买ERP的时候明确提出必须进行集中管理布署，这也就是国内ERP厂商捆绑我们这个方案使ERP更完善的主要原因。
程鸿：目前国内咱们的合作伙伴，比如说用友、金蝶他们对远程接入意识到了重要性了吗？
战秀强：为什么国内软件厂商现在没有推出他们的B/S结构的产品，原因正是找到了一种更好的解决方案。我们现在跟国内几家主流软件厂商都有很好的合作，我们能够为他们提供适合国内用户的产品，同时提供快速的售后技术支持和实施服务；减少他们的实施和服务成本的压力。（T121）
