在一段时期内，一些西方国家对中国企业的国际化行为表示不理解，比较有代表意义的是美国和欧洲的彩电制造商，他们认为中国自身具有的内需市场足以消化中国企业的产能，并且，在中国政府大力倡导“扩大内需以取代出口来拉动GDP增长”的政策导向下，中国企业将会迎来更大的内需空间，他们不明白为什么中国彩电企业还要到外国地盘上和自己竞争。
IBM的专家们完全不同意上述看法，他们就此指出，这些对中国企业国际化进程存有误解的人士忽视了中国企业发展的潜在需求，没有意识到这些需求反过来会成为寻求国际化的推动力。在分析国内25家有国际化潜力企业的实际情况后，专家们总结出了两点理由。
首先是开拓新市场。中国各行业的利润空间差别非常大，高度垄断和国有企业掌控的行业如石油天然气、采矿、电信等利润丰厚；相反，对外开放程度较高，市场竞争残酷的行业却是产品价格不断下降，产能过剩和利润率趋薄为特征的行业如制造业的获利空间相对较小。
首当其冲遭遇“微薄利润率”的是汽车和消费电子行业。中国汽车工业协会有关负责人告诉本刊记者，2004年中国汽车工业产能达到800万辆，销售数量为510万辆，接近300万辆的过剩产能致使国内汽车销售价格一降再降，其中低端轿车的价格平均下滑了9%，行业利润率微薄。
“为了生存和更大的获利空间，中国汽车企业希望开拓更多新的国际市场，正因为此，我们才看到了一汽夏利、奇瑞和长城等中国产汽车的整车出口。”该汽车工业协会负责人把中国汽车制造商开拓国际市场的原因归咎为市场过度竞争。显然，联想、海尔、TCL和康佳等PC、消费电子制造商也正是基于上述原因而走向海外。
前几年的价格血战下来，联想所在的PC行业、康佳，TCL所在的彩电行业已进入微利时代，再不走出去，生存都将出现危机。
此外，IBM专家们所持的第二个理由是，有相当部分企业把国际化视为学习先进技术和管理经验的最佳途径。
在白皮书发表之前不久，IBM发布的“全球CEO调查报告”就明确告诉企业界“创新是众多CEO们考虑的首要问题……面对高度竞争、瞬息万变的商业环境，创新是企业生存并持续发展的唯一途径”。
“但是，目前中国企业仍然在低成本、低价格的层面竞争，缺乏创新技术和自主品牌，未能涉及高利润的服务领域。”IBM中国商业价值研究院研究分析员略带惋惜地评论。此外，他还注意到“中国的原始设备制造商大部分处于全球价值链的最底层，获得的利润率不足产品价值的5%，大部分产品利润都被那些有较强研发能力、有品牌影响力、有核心客户关系的外国公司收入囊中”的事实。因此，该研究分析员相信部分中国企业积极寻求与海外厂商的合作或直接选择海外兼并收购，就是为了获取技术及其他资源，以求摆脱价值链低端的制造者角色，提高企业的国际竞争力。（T228）
|
