2006年4月26日上午10:00，网银在线总裁赵国栋先生做客赛迪网，就网上银行以及第三方支付的相关话题与网友们进行了交流和互动。以下为访谈摘录：
网友：第三方支付公司之间的竞争是否会上演“优胜劣汰”的大戏呢？
赵国栋：优胜劣汰是必然的。最后能保持几家呢？就看你的生命力。第一要给商户提供好的服务，第二技术要过关，以后大家都用信用卡做交易，如果你控制不了这方面的风险，你肯定生存不下去。你研发不出能满足不同用户需求的独特产品，那肯定也生存不下去。
程鸿：之前有一些报道提到虽然2000年开始就有企业在做支付，现在又有很多巨头进入，这块市场已经出现了一些并购、转型的事件，您怎么看这个现象呢？
赵国栋：支付市场潜力巨大，是国际巨头争相进入的主要原因。我刚才讲了市场盘子还比较小，网银在线做得比较靠前了，但一年交易量不过10多个亿，所以支付公司要想获得长足发展，还需要整个市场再放大。这个过程中有些公司可能因为资金、技术等方面的问题，就选择合并和收购了。
程鸿：那也就是说单纯从事第三方支付网关业务的厂商将面临很大的生存压力？
赵国栋：有一定道理，网银在线被业界认为是国内支付网关的代表，因为我们有5000余家签约商户和6000万的月交易量，并且保持强势增长。但我们不满足于此，于今年提出了“支付＋营销”的理念，一改仅做支付网关的形象。所谓“支付”就是我们要给商户提供安全、便捷，在线与线下相结合的第三方电子支付解决方案；“营销”就是我们要对商户的产品或者服务，进行深度营销和推广，利用我们的优势资源为商户创造更多价值。比如：网银大卖场，只要是网银在线签约用户，即可发布自己的促销信息。
程鸿：这个有点类似于招商银行以前做过的比特商厦？
赵国栋：对，但是我们自己不销售产品，消费者点击促销信息其实是去了商户网站去购物。就像在我们的支付网关上点击支付，实际上是到银行网站去支付一样，我们扮演的依然是第三方的角色。其价值主要体现在商户和消费者两个方面。针对商户，只要注册并签署合同成为网银商户，即可在大卖场发布促销信息。这样便让商户多了一个增值营销推广渠道。从大卖场初步运营情况看，颇受中小型商户欢迎。
而对于消费者而言，已往购物，都是到处找不同的购物网站进行“货比三家，价比三家”，网银大卖场一定程度上可以省去这样的麻烦，直接在一个平台上搞定。从消费者最担心的网上购物信用安全方面，我们设置了两道信息发布门槛，以确保促销信息的真实有效性。一道是成为网银签约商户本身就要通过严格的资质审核，第二是商户发布的每条促销信息都要经过审核才能被激活，否则在大卖场中将不被显示出来。
网友：如果有一个具有类似技术实力以及合作关系的对手出现，网银在线的服务会不会就又同质化了？
赵国栋：不会的。因为还有时间差的问题。他在追我们的同时，我们也在快速发展。他永远是追随着我们，永远有时间差。而且5000余家签约商户和平均每月500个的增长量是无法在短期内完成积累的。
程鸿：这是不是说明，目前第三方支付厂商也存在彼此圈地的过程？
赵国栋：这个是有的，但作为支付厂商最关键的还是要了解支付，而且要有创新意识和实力，能做出差异化的产品和服务。像他们能看到我们现在在做什么，马上追赶，过了5、6个月，追上我们现在了，但我们也许早已比现在高出10个月以上。（T121）
