网友: 回到小企业关心的话题，协同软件价格差别这么大，普遍认为协同软件价值比较虚的，差别是在软件模块上，还是软件实施上，如果协同软件核心是工作流管理，这工作流是不是基于ERP之上的。
王志东: 协同软件有很多方式可以构造，工作流是协同软件之一，也可以用协同软件去实现，工作流是协同软件应用层面的东西，而不是协同软件的核心。而且工作流严格来讲可能有不少ERP等等刚性管理的色彩，所以只是其中一种应用。对于中小企业来说，中小企业其实非常适合使用协同软件，原因在于比较强调柔性管理，而中小企业更多需要的是柔性管理，更加强调的是应变能力和灵活性，中小企业有点像小兔子，就是蹦得快、灵活。大企业可能像大象走得稳，各有各的利弊，中小企业来说柔性管理的需求是非常大的，那如果专门针对中小企业，去年我们也参加中国电信成立的中小企业信息化联盟，我们在联盟基础上一直努力研究如何面向中小企业提供协同软件，这情况下我们提出协同软件降低门槛，在门槛降低的时候，更重要的是强调通用化和工具化，强调它的以不变应万变的自适应能力，其实减少实施，减少对人的服务，但我们可以有很多基于网络，基于产品的服务，这种服务我们会提供，但是我们要减少直接的人力成本，专门针对人力的成本，这样门槛才能降低下来，所以现在点击科技自己出来的产品线里面，比如100人的一个企业，最低的一个应用模式可能一个月几千块钱就行了。我们也有100人做出几十万的方案出来，不同的定价方式，服务模式，产品模式可实施的功能都有所不同，这适合不同人群，就跟我们看一些专业照相机的厂家，往往自己会有一个产品线，从1、2千到十几万的，他会告诉你这适合什么样的，这有什么样的要求。这在协同软件里面产品线也是需要提供出来的。（T121）
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