主持人: 有网友讲是不是讲点企业信息化建设的情况？我们现在讲的就是企业信息化建设，不要受媒体或厂商影响，讲信息化就是上信息化系统，搭建自己的企业网络，在网络上跑一些数据才叫企业信息化，企业信息化包括很多方面，中企动力给我们开了一个先例，把企业做信息化需要的是什么？不同企业不同阶段需求不一样的，中企动力分析中小企业分析的方向，首先要解决业务的问题，扩大自己影响力和业务面的问题。刚才有几个网友互相辩论，说到另外两个信息化服务商所做的工作，大家一说到外贸业务就会想到阿里巴巴，他们讲到C2C的商务会想到易趣和淘宝，如果做企业建站的业务大家会想到中企动力吗？
俞凡: 我想应该会想到举一个例子，因为有一些同行很有意思，比如跟客户谈业务的时候，不会说是中国最大网站服务商，他会说是中国第二大网站服务商，客户会问第一是谁，他们会说是中企动力，我相信会说到这一点的。因为在过去的6年多时间里面，我们跟外界一个接触很少，我们在一个市场中间整体占有率份额偏低情况，比如5％以下，这种情况下我们认为整个商务驱动比品牌拉动更为重要，还有我们也在摸索这个过程，到底在这个过程中间接触的客户什么样的，行为特点什么样的，所以我们很少见公众，很少见政府，很少见媒体，现在开始谈这个，去年10月份开一个发布会第一谈IT应用服务的概念，IT服务市场不是很大，所以IT应用服务市场不是很清晰，随着IBM、oracle、SAP以及国内很多同行进入这个市场，在里面更有作为，我相信中企动力会更快成长，因为我们也一直对外解释我们到底是什么公司。很多人说你建网站了，我们给的定义是，第一是中国企业信息产业的最大服务商之一、我们是推动企业的电子商务应用的主导力量和骨干。我们希望在电子商务领域，互联网领域IT服务领域技术专家、行业专家的定位，这过程当中可能把IT派生出来互联网，有的公司一听就是互联网公司，比如新浪一听就是网络媒体，别人问中企动力的时候，你们公司做什么？现在这么问的少了，现在更多说IT应用服务不懂是什么意思，我想再过一段时间，更多的人会明白我们说什么？
网友: 网友：中企网业务发展方式还是主要电话接洽的方式，作为国内IT业老大，中企网为什么不能从自己开始做全面的电子商务系统？
俞凡: 这朋友的概念、问题恐怕有一些模糊，电话销售是营销手段之一，电话销售今天在欧美也不能说是过时的方式，之所以这是我们主要一个方式，当然我们有会议营销，展会营销，还有大客户洽谈，配合我们策略有一些立体的东西，包括随后提出互联网的网上平台，这线上销售也出来了，电话销售很重要的考虑是什么？跟客户不认识，先联系一下，这比贸然上门，一个是效率高一些，另外联系业务起来更得体一些，不能一上来就敲门，人家都不知道你做什么的。这里面还涉及一个东西，电子商务的内容很广，新浪也是，但是新浪跟搜狐、网易比较起来有点特殊，他是非常典型的网络媒体，但是他们是不是电子商务范畴？都是，我们也是，只是做的内容不一样，阿里巴巴做的是信息中介，我们可能前期推动基础网络建设。
主持人: 我觉得大家说到电子商务的时候，思路上开始想到是不是有一个网站，广义来讲电子商务包括电话传真，数字化的方式，手机等结合在一起可以灵活运用的，不是说要有一个网站，或者把主要业务放在网站上做才称为电子商务。
俞凡: 我始终认为要线上线下结合。过去这些年里，吴邦国现在是委员长，当年也给我们提过词，鼓励一下这个企业，很多地方政府把我们叫企业信息化的管理员，为什么？我们并没有从政府那领命要做什么事，只是要开展这个业务，结果让很多企业，刚才有一个朋友说谈谈信息化，他接触互联网建网站，做电子邮箱，他是不是信息化，他已经不知不觉进入信息化圈子里，随着越来越多中小企业信息化水平提升，地区的信息化水平是不是提升，我们是不是帮地方政府信息化办公室做一些事情，我们客观上完成了一些社会责任。(T121)
