程鸿: 网友也关心中企动力经营方式和方向，企业建站的方式，也谈到SAP、oracle、包括IBM，实际上他们业务向IT运营服务商，在国内市场不是大幅度转移过来，但是也已经涉足国内市场了，他们依仗的是对特殊行业比较深刻的理解，同时看到中商网、阿里巴巴也提供给中小企业一站式的服务，也可以建立网上的营销平台，在这种情况下，一些行业性网站做得比较强，别如协诚，包括机电行业协会等等可能也会做，他们优势可能在于对行业深刻理解，中企动力可能做得更广泛一些，这种广泛和深入行业，或者更广泛，阿里巴巴自己可以随便搭一个网站的服务，各自的特点和差别在哪里？
俞凡: 这个问题涉及的内容又比较多，比如IBM这样的企业，目前任何一家世界500强跨国公司，没有一家会忽视中国，从战略考虑中国很重要，因为中国这些年高速的发展。但是也可以看到从整体份额来讲，中国乃至亚太在这些跨国公司整体份额里面都是偏低的，可能5％以下，很多情况都是这样，在这种情况下，IBM要涉及中国企业市场，SAP、oracle要涉及中国市场，一定要面临中国中小企业的特点，如何落地的问题，包括SAP公布线上的服务模式，我们理解线上的服务越蓬勃，对于线下的要求越高。我们搭建服务网络花六、七年时间，我们还要进一步扩展，我们理解第一阶段在120到150家公司这样一个比较庞大的服务网络，这才能达到第一阶段的要求，当线上越来越蓬勃的时候，对于线下实体服务网络依赖性可能更强，这时候我们优势出来了，包括GOOGLE进入中国，很多人问我们为什么找我们，我想他们在这方面有考虑。比如我们跟一些行业网站的对比，一开始确实我们网站比较广泛的，很多客户各行各业都有，但是这么多年积累的客户里面已经自然形成了，我们看了有二、三十个行业去集中，而且对于企业的业务扩展不但是做网站了，都面临市场细分的问题，所以一方面要进一步扩大客户群，不管哪方面的客户，还有我们在未来一段时间内我们行业策略很清楚，我们会有一些重点行业，比如零售业，比如酒店，比如房地产这些行业，因为我们有很多配套的解决方案，在这里面不但会是一个技术，也是行业专家，我们会向客户推动更多的业务解决方案。我们两边都要做，跟您提的公司可能不一样，今年如果跟eBay合作就是针对这个情况，他做C2C，这企业如果在中国找到一个模式是有好处的，我们客户可能多了一个服务的内容。（T228）
