程鸿: 现在已经有非常多的网友参加访谈并且提出一些问题，可能大家跟我在和俞总交流之前都有认识上比较狭窄的地方，我们认为中企动力做企业建站的工作很多，企业建站在电子市场都可以看到，架企业网站多少钱，有一些都非常便宜，但是通过和俞总交流中，中企动力运营实际上数字商务的平台。提供了服务是根据客户需求的递进可以灵活调整的，刚才有网友问，中企动力已经拿下了企业商务，网络商务平台推广很大的份额了，刚才市面上也有一些小公司，可以以很低廉的价格，也可以承接企业商务网站的工作，甚至有一些企业是不是把这东西临时找几个人搭起来也可以用，包括一个看起来挺不错的网站，也可以做一些在线提交订单，或在线交易的功能，有网友问中企动力如何应对这种竞争呢？中企动力在提供企业的数字商务平台服务的时候，自己的核心竞争力在哪里？
俞凡: 这个问题应该是一个高质量的问题，我在跟我们业务人员、同事沟通的时候，确实在各地市场上中企动力分公司在各地市场都是最大的网络公司了，一开始对中企动力就是建网站，我一点不否认，中国市场跟欧美有很大差距的，中国目前的企业有自己网站的可能有60万家左右，这中间15万家左右是中企动力建设的。但是同整体市场比较而言，最保守有2千万家的企业，还有统计口说3、4千万都有，因为这包括个体工商户，按照这比例20万对2千万也是1％。
程鸿: 中国这么大范围的企业中，不用说建设企业网站层次的问题，功能的问题，真正建有自己企业网站只有60万家，这比例非常小。
俞凡: 是的，一方面我们目前整体IT服务的市场的盘子比较小，另外大家也会明白它的扩展空间。从这一点来讲中企动力目前仍然是那个道理，跟客户的认识水平，业务发展阶段，企业目前的状况有密切关系，我们是以网站为核心的，因为互联网开展更多业务必然要通过网站，不管做电子商务，电子政务必然要涉及到网站，所以我们要积累更多的客户，我们为20多万客户提供的服务方式，我们运营方式，比如在北京网通数据机房是亚洲最大的，里面有1千多台高端服务器，里面都是IBM、SAN、戴尔的服务器及我们去年年底跟联想合作也会考虑到国家品牌，也希望这方面结合起来合作。刚才说的问题，有多规模小一点的同行为企业客户提供服务的时候，就看客户怎么考虑了，我经常会跟有些客户沟通，假设你对自己的企业有信心，如果没有信心一年后可能改换门庭了，不做了，你选择的时候更多考虑单一价格的问题，但是我推荐大家考虑更多的叫总体拥有成本，投资回报、性价比这些东西。如果我这公司要让它最少发展十年、八年，而IT的服务对我有帮助，我就不希望服务中断，如果我建了网站，有人跟我交易，有人通过这了解我，但是有一天没了，他不知道是背后服务商出了问题，他认为是你除了问题。如果对这IT服务的业务帮助有一定理解，会考虑选择有品质并且有一定规模，并且积累了几十万成功客户的服务商来帮助他。
所以在这一点上我们跟同行没太多这方面的困扰。另外作为市场占有率比较低的情况下，商务推动的能力是关键，比品牌的劳动关键得多，而中企动力商务服务网络第一规模大，是中国最大的，另外商务推动能力非常强的。
程鸿: 中企动力不但承担企业网平台的建设工作，同时也帮助企业做自己平台的推广。
俞凡: 做推广的时候涉及新浪、搜狐、网易、TOM，包括跟GOOGLE的合作，我们研发团队不会做这事情，我们有自己的考虑，我们会利用这些资源，建网站如果要扩大你知名度的角度来考虑，就跟赛迪网作为一个媒体，电视台作为媒体来讲需要有广告发布这些东西，所以我们跟他们做的合作来帮助客户提供一个完整的解决方案。（T228）
