程鸿: 大家好，今天我们信息化100人创新访谈的内容特别邀请了中企动力科技集团股份有限公司常务副总经理俞凡先生参加此次的访谈，此次访谈围绕企业建站包括信息化建设的话题展开。首先请俞总介绍一下在中企动力的工作和目前中企动力的业务方向。
俞凡: 非常感谢程鸿、赛迪网对中企动力的支持，我在中企动力负责战略规划，营销组织的管理，中企动力从一个企业发展历程来说还是年轻的企业，到现在走向第七个年头，但是在互联网环境里面在中国发展里面，算是成功存活并且取得进展的公司，99年深圳的公司被香港上市公司收购了，那时候公司的业务非常清楚，专注于中国企业市场，推动中国企业市场信息化的进程。在整个业务发展过程中间因为中国企业市场的特点非常的鲜明，95％以上都是中小企业，中小企业作为一个个体来讲相对存活能力比较弱的，但是作为一个群体整个的群体力量非常强大的，并且逐渐进一步的扩展。
在中国的发展过程中间中小企业组成的经济力量也承担着越来越重的份额，在这里面对于绝大多数中小企业对于IT理解很陌生的，因为绝大多数中小企业可能不是IT中小企业，可能是做贸易、加工等性质的，跟IT离得很远，这类企业对于IT在一开始可能很看谈有什么需求，商家会经常提要想办法满足客户需求，对于6、7年前中小企业市场里面，IT的认识都没有，所以在这过程中不存在满足它需求，我们相当长一段时间中企动力做的事情是引导他们需求，教育和培育这个市场，随着6、7年时间在扩大业务和企业的规模，目前全国有60多家分公司，主要的任务一个是能够更好的跟客户有一个商业的接触，还有一个在赢得订单以后去帮这些客户做好更便捷化的本地服务。目前中企动力商业服务网络应该是中国目前IT行业最大的一个网络，中企动力整体的业务模式叫IT应用服务跟运营商，说到运营这个概念也是我们在2004年10月份当时在北京开了一个发布会也提到了这方面的内容，大家知道比如中国移动、中国电信作为电信的运营商，很多的服务作为客户来讲享受服务，然后按月支付帐单，对于中企动力把IT服务类似于电信运营商的运营方式安排，客户享受这种服务，在他企业里面，IT环境里面，我谈的是中小企业相对不需要一个特别完整的IT环境就可以享受高质量的服务，在一个付费周期之内交服务费，以这种方式，目前拥有20多万客户。我们希望在未来的时间里面能够更强化的把IT应用的概念让更多企业客户接受，让新老朋友去接受，并且享受更多优质服务。中企动力在2005年的时候也是在中国第三方的研究评测出来，在中国IT服务市场，整个IT服务市场是前12名，这里面基本的组成是IBM、HP等国外的公司，包括国内华为、神州数码的公司，很多都是系统集成的概念，只有中企动力没有涉及任何硬件完全是服务的营收，而且只有中企动力非常专注于中小企业，剩下的这些企业可能面对更多的是一些重点的行业客户、大企业，这是企业发展的特点，去年媒体比较关注是去年8月份的GOOGLE进入中国，我们是它第一家官方合作伙伴，随后会跟更多类似于GOOGLE在业内领先，国内外品牌比较好的企业有比较深的战略业务层面的合作，这是大概的中企动力的概况。(T228)
