主持人: 我想大家一直都知道，从2000年开始ERP市场就已经从最早的门槛并不是很高的情况，有人说从春秋时期转向战国时期。还有人把它分为四种情况，第一种情况就是以SAP和oracle为代表的国际巨头，第二种情况就是用友、金碟从财务转型过来的，另外就是和佳这样本土的ERP厂商。另外是从IT分销商杀进来的，比如神州数码，最近明基动作也比较频繁，他们从IT分销杀过来也行，我感到更多是从台湾省发展过来的ERP厂商，您认可四大分类的说法吗？
李力: 四大分类的说法，以前大家一般讲三种分类，一个是国外的SAP、oracle公司；还有财务软件转过来的金碟、用友；还有就是和佳这样的一些公司。您谈到神州数码、明基基本上是代理台湾的产品，这种产品也可以说是属于自主的类型，也可以说类似NRP的路，因为不是从财务软件发展过来的，所以还应该归到第三类。但是这个东西发展到今天阶段并不是很重要的东西，关键哪个公司为中国企业提供的产品是优秀的，服务是好的，实施成功率是高的，关键要从这个角度衡量这个公司经营怎么样。
主持人: 您意思是不应该看出身应该看带什么效果？
李力: 我觉得应该这样看。
主持人: 不管三种分法还是四种分法，既然可以区分，就表明他们有不同的特色，您可不可以从从业者的角度说一说三种的特色？
李力: 国外的软件公司有一个显著的特点，产品比较成熟，因为历史比较长，比较适合于在市场经济状态下企业发展和使用，在国外用户当中使用产品已经磨炼出来了，国内的大概是在八十年代中后期出现，这些公司的产品也是在国外产品的基础上做了一些改进和代码的翻译，形成了自己的差异化，当然还是延续了国外产品的理念和思想，但是这样一个产品成熟度远远不如国外的产品。另外对国外产品的理解上存在相应的一些问题，第三类是从财务软件发展过来的，为什么有这样一支队伍或力量进入ERP行业？主要前期做财务软件当中有天时地利。因为我们知道财务软件是在财政部对国内企业有一个财务的标准基础上做的，你要形成自己财务系统必须按照财政部的要求，我按照财政部的要求做软件企业肯定能用，所以企业在八十年代后期到九十年代前期通过推销财务软件系统挣了一些钱，后来发现企业信息化的要求远远不止是财务系统，所以也就逐渐延伸到其他系统的应用中，所以形成这样一类。从具体情况来看，三类企业具有不同的特色，这不同特色形成不同的服务模式，比如金碟、用友和财务软件出身的系统，希望用渠道销售的方式，通过代理商、服务商希望按照标准化的ERP系统推给企业。（T121）
