主持人：
不知不觉聊了差不多快两个小时了，最后问一下二位，从目前你们看来中国的企业信息化市场表现出来的新应用和新需求有哪些，这些新应用和需求有哪些特点？能不能为大家做一个预测分析，2006年中国企业信息化市场应用需求的趋势是怎么样的？
薛嘉麟：
目前国内企业信息化本身的需求表现非常强烈的就是越来越强调整合和应用。目前在我们接触到广大咨询企业客户反应出来的一些问题比较明显的是他们首先需要跟现有的资源整合起来，在这个基础上能够利用整合的效果产生更好的决策功能，这是非常大的特征。至于谈到06年，我觉得06年应该说企业信息化应该有两条线非常清晰。
一个是大的企业或者高端企业客户，他如何在整合的基础之上构建一些能够帮助他科学发展、决策的应用。这是重点。作为中小企业他们会更加关注如何在一个统一的架构平台下去构建结合自己业务特点的一些应用。如何在这样的基础上通过一个前瞻式的架构平台，这是中小企业关注的重点。
主持人：
作为供应商您觉得在供应商的角度我们应该做什么样的措施满足用户表现出的新的需求呢？
薛嘉麟：
供应商角度而言首先有三点需要准备，就是三个创新。第一个是方法，目前对于用户企业信息化需求的理解，包括对他们的预测，从而产生出来的对他的咨询的状况，比如说销售引导的方法，服务的方法，这些方法都要跟以往不同。可能不是说首先卖给他什么产品，而是帮助他梳理一个整体的思路这是属于方法创新。
第二个是技术创新。对于信息资源整合，是从整合的角度第三方的角度做工作，这里需要一些技术创新。
第三个是服务创新。这包括咨询服务，包括实施服务，同样另外一个重要的就是整合平台架构之后，整个整合平台对用户而言如何运营？维护、管理？这也需要一个创新的模式。中关村科技软件公司06年有一个全新的思路，包括客户外包的管理办法、管理政策我们自己都在相应的部署，都希望在方法、技术、和服务方面有一些创新的举动，应对客户逐渐涌现出的新的需求。
张国庆：
对于2006年整个软件产业的预测，我觉得作为2005年其实整个中国软件产业都不是特别的让人兴奋，有很多软件企业不是很舒服。但是这种情况下我们中关村科技软件前期积累了很长一段时间以后，05年对我们公司来说是让大家非常有信心的一年，06年我们会更有信心。这来源于用户的需求更具体了，作为我们来说提供的产品更完善了。对于06年整个大的软件产业预测，我觉得一个是应用软件上会有更大的突破，第二个是中间件这个领域的发展会远远超过05连的速度，而且也会超过ERP等软件发展的速度地因为这块从大的企业来看，比如中石化、中石油，他们对整合的需求非常迫切，而且他们的需求非常明确。所以来自于客户的信息我们感受到，未来3－5年，整个周围的信息化对于整合这样的软件，整合软件主要就是中间件这个领域会有非常大的发展空间。
另外就是应用软件层面，企业所需要的或者是政府所需要的是更成熟的，更具有跨平台能力的软件，也就是像刚才讲的SOA的这种架构软件产品会有非常强的生命力。如果要是原来不是基于这种结构的，完全是独立的，跟其他的软件很难结合的，这样的软件生命力会弱一些。未来的软件产业困难很大，但是前景也非常不错，更核心的是中间层这个层面上我觉得会有非常大的发展空间，速度也会非常快。（T121）
