主持人：
之前有这样一个情况，大家意识到国产软件方面操作系统国产软件相对弱势一些，数据库方面国产软件也弱势一些，唯一能跟国外软件抗衡的主要就是中间件领域了。中间件领域去年有一个争议就是国家目前对国产中间件并没有政府采购的直接的支持。当时有很多争辩，因为国家不支持了，所以国产中间件也是很艰难的生存，一种是呼吁得到国家的支持，另一种说不应该国家支持。因为咱们并像IBM这样的有垂直的体系，我们只是做中间件这样环境，那怎么跟IBM这样的公司去抗衡呢？
张国庆：
作为中间件软件我们国内的这些企业如何和国外企业抗衡？或者说我们现在得不到政府的支持可能会发展很艰难。这个问题要这么说，第一政府对中间件是很支持的，包括政府采购。原来中间件这块政府采购没有明确支持，因为中间件在中国时间不长，尤其是正式提出来中间件软件这个名词时间并不是特别长。因为政府采购首先要列入政府采购目录，然后做预算的时候按照目录产品做预算，所以这样原来没有这个名词，所以原来的清单没有中间件软件这个东西。当时只有计算机及软件或者相关产品。这样国产中间件软件的确有影响。告诉大家一个消息，去年北京市政府采购办已经明确的把中间件软件列入了政府采购里了。从政府采购管理办公室来说他对于这些新技术的了解也是需要我们跟他沟通，好在政府采购办的这些主任们都非常积极主动跟我们进行沟通。这样他就知道这个软件是对于政府、对于国家很有战略意义的这样的产品。所以明确的列入政府采购目录里了。这是第一个问题就是政府会通过政府采购支持我们。
第二个就是政府应该通过政府采购支持国产软件的发展。第一它首先不违背WTO的规则，世界任何一个国家都会支持本国企业发展，最有效的手段就是政府采购。全国的政府采购每年是2500多亿，起来北京市是80多亿，作为我们自己的企业像自己的“孩子”一样，自己企业生产的东西都不认可，不用，希望国外支持这是不可能的事情。所以这个角度来讲政府采购应该支持国产产品的发展，当然有一个前提国产软件要不比国外软件质量差。不能说因为是自己的东西，质量差点也用，首先有一个前提条件是我的产品和国际的产品质量是在同等的条件下，政府应该要支持国产软件的发展。
作为国内的软件尤其是中间件软件，没有像国际上这些大公司一样独立成一个体系。从门户到应用服务器，到中间件到数据传输之类的，一个体系可能一家公司都有。这个目前来说国内公司还很难有这样一家公司有这样的全套产品和国际企业竞争。但是国内现在有一个很好的模式就是联盟的模式，去年北京市科委组织的全国联盟，这就是很好的模式。这样一家企业不可以，但是可以联合起来一起做，但是完全靠市场的模式，让大家自己结合，可能相对来说难度大一些。而北京市科委用政府的这种力量把相互有互补性的，在中间件领域里各自有优秀产品的一批企业联合起来共同的去做中间件这个产业。所以我觉得这是非常好的模式。而且我们企业也深深的受益了，比如一家公司投标面对一个国际大竞争对手比如IBM的时候，人家上来就说一整套方案都可以提供，我势必有弱势，我们三家企业联合起来可能跟他就有同等的提供解决方案的能力。所以我们是几家厂商一起投标，我们胜出的这种模式很多。而且国内软件产品里从质量上现在绝对不亚于国际上的这些大公司的产品。像我们现在在几个大的用户里，我不便于提名字，咱们国家最顶级的部门选择产品的时候首先选择的是IBM的产品，但是用了3、4个月以后用不起来，回过来选我们的产品。我们去大概不到两个月的时间给他搭起了演示环境，主要领导看了以后非常满意。这样从质量上，从我们给客户提供的解决方案适用性上，能够真正理解客户的需求这些方面绝对不亚于国际大公司的产品。尤其是后期的服务能力我们比国际公司还强，因为我们更理解中国企业级用户的需求，更理解中国政府用户的需求，沟通起来也更容易。我觉得中国的中间件刚刚起步，发展时间不长，是一个新生的“婴儿”似的，希望大家共同呵护，共同发展，未来前景是非常光明的，也是非常有发展前途的。（T121）
