阿品：我记得互联网大潮来临的时候，思科公司曾经出过一本书，叫作《网络就绪》，也就是说企业要打好网络基础设施的底子。在协同上，企业该做什么准备？
张帆：我看到用友的观点是“协同是企业信息化的第一个台阶”。也就是说，在迈第一个台阶的时候，你是不需要前面的铺垫的。
有的企业问，是不是需要上了ERP和财务之后才能上协同呢？其实协同并没有他们担心的那么复杂，协同相对来说是一种比较柔性的软件。“我先适应你，再去发展”，而不是像很多刚性的软件一样，“我先改造你，你来适应我”，先去进行流程重组和再造。目前很多协同应用软件都有快速构件，可以实现灵活配置。
我们提出的是“协同是信息化新的突破点”，其中一个意思是“协同是企业信息化这座围城的突破点”，还有一种解释是“协同是企业最容易突破的点”。
企业选择信息化的第一步是财务，这占据了94%，因为他们最关心资金流，接着就关心给生产能直接带来效益的东西。上ERP是因为开始关心其核心业务，而协同本身是帮助企业提升管理水平。
举例来说，一个企业的老板要签署一张付款申请单，他要问的事情很多：货有没有发过来？什么时候发的？对方有没有技术人员过来调试？业务部门和库管有没有验收？财务有没有预算和计划？现金流是否能满足支付等等。在没上信息系统之间，可能需要在几个部门之间流转、审批和签字。上了信息系统之后，很多时候也是不能协同的，因为有的数据在财务，有的数据在库管，有数据在销售部门或者售后服务部门，缺少统一的信息和数据支撑决策。这个时候去上协同。
协同作为信息化的第一个台阶，实际上它的门槛不高。企业可以先上协同，去满足管理上的需求，规范流程，同步获得管理信息、管理员工等工作需求。
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