众所周知，大中城市消费能力较高，这使得很多IT企业即使在这越来越拥挤的市场环境下留守到底。
其实，只有信息化进程较慢但市场更为广阔的二、三级市场成熟才可能带来这个行业的真正爆发。
那么现在，是否是视讯行业向中小城市进军的好时机呢？
视讯行业的那场热潮一度让众多厂商不断参与到这一市场中，厂商们的“并驾齐驱”导致一级市场正趋于饱和。面对正在放慢脚步的一级市场，新的市场空间也在召唤，二、三级城市逐渐成熟的应用环境和强大的需求，使其具有十分可观且一触即发的潜力。对于视讯应用，更广阔的市场普及才能实现大发展，现在对二、三级市场的抢先占领才意味着未来的竞争实力。
目前，随着宽带网络越来越普及，东部沿海的部分地、县的网络宽带环境也在日益成熟，
丝毫不逊于大型中心城市，二、三级市场的潜在发展力量使得低成本、高质量、专业化视讯服务的提供成为可能。另一方面，电子政务和企业信息化正在迅速推进，一些行业一级市场视讯系统的成功应用也在加速视讯系统向二、三级市场推广。对此，浙江邮政首开全国邮政行业向三级网扩容先河，视讯系统在省、地一级邮政系统部门中成功应用后，现在已全面向县一级邮政系统推广。无独有偶，2001年来开始建设的浙江防汛应急指挥项目近两年也在向各地市积极扩建，部署城市囊括了绍兴、衢州、湖州、丽水、舟山等市，目前已基本实现了全省覆盖。
一个行业发展到一定阶段，必须接受更为苛刻的用户要求。复杂的网络环境、庞大的系统、更紧张的投入资金为市场的纵深发展铺上了一层迷雾。同时，一级市场较为成熟的视讯应用标竿也为行业的潜在“标准”。百尺竿头，真正符合二、三级市场的视讯产品和应用方案，正成为视讯行业面临的新课题。
点数多、多级别是二、三级市场视讯系统的一大特点。系统庞大，管理复杂，与其他系统的互通问题均尚待解决。但用户对会议实时性和稳定性的要求不会减弱，这就需要设备拥有绝对强大、可靠的兼容性和可管理性。浙江省的气象会商系统是很好的佐证，80余点遍及全省各市，将省厅、市局和县局连接起来，可随时、便捷地召开会议。整个系统共12台MCU，气象会人员每天上、下午都要通过系统进行会商，汛期时一天会商多达四次之多，并且必须随时、及时召开。该项目使用了树状级联管理软件DST DMMC，它将系统无缝融合为一个会议，整个级联会议完全透明，一两分钟内便能成功联调系统，从而充分保证会议的顺利进行。
此外，二、三级市场中的金融、气象、公检法部门对视讯应用需求较大，由一级市场扩建而来的新一级视讯应用与一级市场新建系统有显著不同外，并且要配合已建系统提出特殊要求。内蒙古政法委的视频会议系统中，一级网络中的MCU具有双流、远控的功能，二、三级系统在采购MCU时也需要选配双流和远控功能，才能保证整个系统双流、远控的实现，从而实现进行相关图像、PPT的同时传输，使会议更加生动。
随着各行业二、三级市场上的视讯应用不断增多，更为细分、独特的要求将会浮出水面，对视讯厂商们构成一次次新的挑战。根据客户需求提供品质化的应用，已被认为是整个视讯市场的趋势所向，在网络环境、人员素质、资金情况都更为复杂的二、三级市场上，这一特点将表现得更为突出。
不过无论怎样，对视讯市场乐观估计必然建立在对二、三级市场潜力爆发的期待上，向更为广阔的“农村”进军，将成为视讯厂商们获得丰收的最佳途径。(T112)
