这一阵子，到处有“空调厂商垂涎政府采购”、“杀毒软件瞄准电子政务”、“办公用品盯紧政府采购”的消息，各行各业应政府需求而动，开始收紧袋口，围猎 “政府市场”。在IT行业的热门领域——中间件行业，一场“政府”争夺战也宣告打响……
等候“政府市场”快车
政府部门是目前和今后中间件软件应用的一个主要行业。巨大的电子政务建设需求为中间件产业发展带来一个十分广阔的市场前景。电子政务领域已经引起中间件厂商的高度关注，面对这最后一趟顺风车，乘客们心情各异——
救命稻草型：中间件属于基础软件领域，做中间件的技术门槛比较高，软件的成熟期也比较长，对应着前期研发投入会比较大。而且，对于中间件这种投资回报周期长的领域，很多中间件厂商需要自筹资金，坚持几年后普遍感到压力重重，进入“山穷水复疑无路”的彷徨境地，开始寻求“融资”、“出售”的最佳时机。
对于这些厂商而言，电子政务带给他们的机遇是生死攸关的，是“柳暗花明又一村”的那个“村”。由于政府行业不如电信、金融那样要求“苛刻”，因此成为这些准备脱身的厂商的救命稻草，可以借机做出几份业绩，为交一份顺眼的财务报表打下基础。
新船试水型：中间件属于大型基础软件，开发周期长。很多厂商虽然在市场上“成名已久”，但是很可能还没有获得过真正的客户，其产品也很可能“未曾许配”，想要委配给电信、金融客户吧，人家却不干。结果导致产品已经不断升级换代很久了，却一直找不到可以应用的客户。
政府行业给这些中间件厂商带来一个“新船试水”的机会，由于政务领域应用相对简单，政府也有意扶持国有软件厂商，因此，很多中间件厂商会全力抓住这个机会，当有了一定的成功案例后，对其进入其他行业也将有很好的帮助。
临渊羡鱼型：这一部分厂商主要是指国外中间件产品提供商，由于电子政务是中国“电子边疆”的一部分，在一些敏感领域，国外厂商会很明显地感觉到“存在压力”。但即便如此，作为这些已经在中国市场安营扎寨的国外厂商而言，他们已经不可能“悬崖勒马”，势必会迂回前进，切入电子政务的市场。不久前IBM本国反诉中国政府“过度保护”的事情即是这种特殊环境的一个折射。
以国外中间件厂商的软件水平和公司资信，他们不可能永远停留在“临渊羡鱼”的阶段，正面进入不可以，很可能会退而结网，或在其他行业加紧攻势，或在电子政务的某些非关键领域打开缺口，最终必然也会共享市场。
合唱团型：这种类型主要指国内中间件领导厂商东方通科技等，他们拥有完整的产品线、大量的应用案例、成熟的产品和相对稳定的合作伙伴团队，是中国软件产业发展的希望，在“国产软件”的大旗下，政府市场对其倾斜已经毫无疑义。
但是中间件是一类特殊的产品，它需要和应用软件开发商协同作战。而这种磨合就需要国产软件之间互相开放，需要彼此制定更完整的标准。东方通等就开始走“合唱团”路线，发起“电子政务国产软件产业联盟”，从技术层面推动国产软件在电子政务中的应用，打造完整电子政务应用产业链。
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