各位领导、各位来宾，大家好！我是最后一个演讲，希望最后一个演讲能够给大家带来实质性的东西。
万和科技公司成立于1996年，已经有10年历史了。我们最早做的是零售企业的终端，其次做的是汽车零部件的系统。从04年开始进入到了物流企业的信息化管理系统。
作为我们企业来说，专注大中型物流企业的开发，把先进的企业管理理念融入到物流企业管理理念当中去，推出了万和物流信息系统。
我们公司是美国三大扫描器生产厂商中国代表，硬件方面我们有非常强的实力。我们把生产型企业和零售企业先进的方式运用到物流企业，必然会带来效率的提升。
“十一五”GDP计划7.5%的速度增长，但是物流业占国民GDP是18.6%，发达国家是9%。打造现代物流主要的手段是实现物流企业管理信息化，变粗犷型管理为节约型管理。
物流企业的现状：
1、网络化和专业化程度低。过去大家说要学沃尔玛，但是没法儿学。因为沃尔玛建立的是全球供应链体系，你跟上游供货厂商谈判当中不占据主导地位，我们同样是采购，我们的物流企业能在中间做什么？你去跟沃尔玛谈，比如说我们谈判说一瓶可口可乐送到终端卖场多少钱。沃尔玛说你这一瓶东西生产出来是多少钱，需要塑料吗，需要运输吗，需要配件的运输吗，我来帮你承担，你给我多少钱。所以没有办法抗衡。
丰田汽车将成为全球最大的汽车公司。在任何一个地方设厂，零部件厂商在周围400公里之内设厂，就是为了降低物流成本。还有海尔，零部件是四个小时的周转时间。物流业是服务性行业，为客户和上游制造企业配合的一个行业，基于这一个行业，我们需要什么。上游供应商已经做到了精细化管理，过程质量的追踪包括过程的监控等等，我们的物流企业能够做到吗？能不能做到实时的监控？能不能配合上游供应商做到这一点？有一个大公司任何一个订单过来的时候，会分解成上万个局部的采购订单分发给各个运营商。在座很多大型物流企业，有哪一个企业能够接这一个单子？能够保持生产线不间断、快速的到达。
2、物流企业专业人才匮乏。
3、企业工作效率低。
4、物流企业运作成本高。信息采集设备这一块价格降得非常快，像HHT和RF的价格大幅度下降。但是，对绝大多数物流企业来说，这一个成本还是高的。怎么样降低成本？我们公司和全国第二大手机设备商搞了一个合作，我们国家手机设计能力非常高，把自动识别技术和手机和操作系统合在一起，做成能够实时采集信息的手机，市场定价不超过3000块钱。利用GPS和短信来进行数据的前期采集。我们到仓库的时候，他们的工人作业是井然有序，没有人说话，为什么？因为有量化的考核，有一家公司叉车工人的工资是按照你叉车的次数来计工资的。
5、缺乏现代化管理手段。
6、领导层无法及时、准确掌握企业运营状况。有一位老总说，年底印了两万份挂历送给客户，但是不知道怎么样分，不知道目标客户在哪儿。客户怎么样分不知道，客户怎么样流失的也不知道。
7、物流企业业务信息传递方式落后。
万和物流信息化解决方案：
1、建立高效完善、可靠的现代化物流管理系统，帮助物流企业满足客户需求、提高物流效率、降低物流成本，实现物流的信息化，为客户提供高质量的服务。
这是一个网络示意图。在设计软件的时候，要多替客户考虑。超市里面有50多岁的收银员，她们收款没有问题，因为系统做得非常简单，3、4个小时的培训就可以上岗了。在日本的一些便利店，有一些收银员雇小时工，因为系统非常的简单。
万和物流信息化解决方案：以分布式业务基础平台架构为核心。方便的收、发货管理系统，引入条码技术，实现票货分离。
这是录入界面，这里面应用了很多技术，我们有会员的概念，把客户分门别类。去一个商场，让你办会员卡，为什么？因为你是他的上帝，打折的时候恨不得全世界的人都知道。通过会员化管理，知道自己目标客户在哪儿。
2、安全、准确、高效的货物交接系统。
系统可以采用GPS、GIS技术，对各个阶段货物的位置和状态进行有效定位和全程跟踪。
这是货物交接界面。工人在交接货物的时候，只需要扫描。如果出现问题，这一个货物漏装、错装，会有提示，会告诉他问题在哪儿，要及时补救。把事后监督变成了事中监督。
3、完善的资金结算系统。
拥有一套资金结算系统，才能保证企业各个部门之间的资金利益分配。资金结算体系保证在网络系统内各个利益体都拥有准确的资金分配。我们系统实时监管到每一个网点每天业务操作流程，把事后的监督变成事中的监督。今天取了多少货，发生了多少资金我一目了然，今天没有把帐划给我，明天我的货就不给你。
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