潘辛平：非常高兴我来主持这一节的关于《电子支付行业应用前景探析》的论坛。我们首先有请今天上午的演讲嘉宾高佳卿总经理、文哲先生、雷扬先生、林采宜先生、陈文先生。
三位嘉宾今天上午和下午的报告大家都听了，安排这样一节对话节目，想进一步发掘他们最精彩的地方。
三位嘉宾是我最近刚刚访问过的，我也在做电子支付的研究，我作这个主持人，还是有一点条件。
第一个问题，想问一下高博士。
最近的一年多大家看到首信有非常多的创新出来，我是做学校的业务，一直想找一个平台让我我能够收学费简单一些。
高博士上午讲到一句话，我非常关注，希望从这一句话开始展开最近金融电子支付背后的理念，也就是完整的B2B支付服务，有请高博士：
高佳卿：非常感谢，谢谢潘老师。
我讲一下B2B这一块。B2B交易有两种方式：银行帐号和虚拟帐号。
网上支付公司都有自己的虚拟帐号，基于虚拟帐号的交付，两家交易额比较大的时候，对支付商非常担心。
首信是在06年7月份推出基于银行帐号的B2B.其实企业在大的平台上之间的交易不是简单的下订单付款，不是B2C的模式.合约的形成有各式各样的形成，定完合同之后的付款，可能先交20%的定金，到一定阶段在付一定款，简单的帐号对帐号不能完成B2B的支付。
要求第三方支付,能从资金的信用和银行作一个捆绑，给B2B提供这方面的功能。
这方面来说，我们根据不同的行业，谈了很多案例，进行深度开发。
第二个案例，还有一些平台,由于他上面交易的企业一个信誉度比较好，企业之间的交易比较复杂。企业有可能我有货，通过银行首信，支付平台B2B交易平台资金提供转代的方式，这种方式实质上对B2B交易平台交易正常进行起了非常大的作用。
最后，我们B2B以后，目前正在各个行业收集各式各样的案例深度开发，相信目前不到十家的平台，明年前半年开发3种模式适应B2B的交易。
最后除了B2B平台，大量的企业集团大量的分校渠道，上千万分销商之间经常性的资金往来和收复，这方面来说，我们是轻而易举的问题。
潘辛平：谢谢高总。
我访问高总的时候，他也一直说，首信不打价格战怎么办？
高总刚才说的，完整的B2B包含了深度开发、价值客户的概念，给客户、商家提供了信用贷款，同时又为银行销售的贷款，这是给大家带来额外的价值服务，回避价格战的思想。
第二个问题，问一下文哲，他背景很丰富，在招商银行工作过，支付网站工作过，电信工作过，游戏网站工作过。我刚才也在聊。希望从他广泛的经历看支付，看支付行业，看中国支付行业的发展，我们请文总。
文哲：
环讯做了六年的支付，坚持六年不容易。
现在看，支付行业竞争非常激烈。今天上午高总也说了“首信不打价格战怎么办”？我们环讯也不希望打价格战。
我经常举例，街上有很多卖包子的，有人说我包子贵，很多人去领免费的包子。我是降1毛还是5分，不好定，所以我还是卖1块钱的包子比较好。
随着更多的竞争，这个行业因为竞争,得到了飞速地发展，产业链也不断的更加多元化。
在这里我们觉得从环讯讲，从一个单一的服务网端产品向各个细分市场行业市场做延展。这也是06年下半年,环讯在内部加大了产品研发上的投入和人力上的投资。但是向行业的延展有一些从往应用领域走。
更加重要的是能不能细致去把握这个行业核心精神。这个行业的从业人员，有可能五年、十年该行业的经验，我们如何去结合在一起，能够说精确的摸到这个行业的命脉。像行业应用延展是需要时间的，是需要花心血的。不是说搞一批人两三个月能够做出来东西，轰动一下就翻身了，不是这个概念。
因此作为第三方支付公司在依靠各自不同的强项和优势，向着不同的方面延展，大家逐渐的看到变成更加丰富多彩起来，不是大一的红的不能在红的沙，这个行业是这样的情况，我讲就这样。
潘辛平：我希望你做更深入的分析，不是简单的打不打价格战的问题。
我觉得很多专家都有提到，比如首信走B2B，电子机票，好多新闻行业，都是各自在总结自己的经验，各行各业很难去比较自己的优势，在这个行业很难去评价。
文哲正在作为公司战略的调整和研究。
文哲：企业的竞争走那个方向不是重要，走人才的竞争非常重要。二十一世纪什么最重要，人才最重要。连贼都知道，何况我们IT行业。因此在座的有志于在年轻有激情的团队作出一番天地，欢迎和我联系。
潘辛平：我们想今天有一个重要的话题，交给雷总，虽然因为大雾，来的晚了一些，我相信他的话题非常有意义，他其中有一句话，让我很受感动和启发。
整个报告中非常有条理,用对比各种量的方法突出了他的思维。大家是否有注意联合第三方、供应商、支付方大家起来和银行作公司。
支付有1块钱的限额，很多立法过程中出现这样的情况，我们经常参加一些立法活动，我也参加电子签名法，参加最早的电子商务框架的研究，有一个很普遍的问题，非常值得我们所有的企业关注的。
我们作政策作立法的时候，所有的企业都自认为自己看懂了政策、立法，都认为在未来的政策、立法找到漏洞，领先于别人。所以立法遵循意见时，主动参与的时候都不直接参与，最后出来的政策令所有的人大失所望。刚才说的网上银行单给1千钱，其实征询过很多人的意见，出来的结果没有人去遵守，为什么制订规则时不讲清楚限额。过去有多少1千快钱的损失，没有人去调查，没有人给政策拿出立法依据来。一个很典型的例子，佣金政策开放。导致证券行业将近4年低迷的重要原因。
雷总刚才报告联合起来面向银行，确实有非常深刻的意义，我在这次调研时，我走了十家银行，和十家银行网上银行谈过话，作国访谈，所有人都在抱怨媒体对网民的负面事件宣传过多。
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