2007年4月13日10：00，北京中关村自主品牌创新发展协会秘书长 张国庆先生做客赛迪网与网友们在线对农村信息化建设分析等问题进行探讨。以下为此次访谈内容实录:
主持人：农村信息化关系到切身利益的还是农民，那么农民用什么方式推动这个建设呢？而不是被动的等？
张国庆：这点也非常重要。作为农民要有把他的信息传递出去的意愿，也要有愿意接受外面信息的意愿。就是还是利益驱动。基层的干部要能够发现这个区域的农村有什么核心优势资源，因为信息制约了这些价值的发挥，通过信息给农民带来增收，农民的积极性立刻起来，农民的积极性有了以后所有问题立刻解决了。有一些例子，比如说运输业，农民现在有很多说买大型货车运输的。比如我们从北京把一批货运到南京，运过去是满载的，但是空驶回来就浪费了。所以原来各个大城市就有专门配货的，原来没有信息化的时候有很多配或中心，比如北京到南京的车把南京的货卸下来以后他给你找货，一周之内找齐了，装满拉回来。但是这一周时间需要等，现在有了信息化以后我可以直接到网上查，我从北京4月13号出发之前就查到15号到南京，货卸下来以后有什么货可以让我从南京运到北京的？我需要知道那里有多少货可以正好装满这一车，我事先联系好了，可能原来一个礼拜等货的时间，现在跑了两趟了，这是增收很好的模式，这是一种原始的动力。农村普通意义来讲也是一样，只要能给他带来收益农民的动力会激发出来。但是不能只是做教育，一定是要用切身的利益引导他，让他感觉到你的信息化给他带来的好处，让他感知到。不是给他出教材或者相关案例，这些东西都没用。如果没有切身利益的感受给他讲的再天花乱坠，他是没有感觉的。
主持人：也就是说一定要把这种工作做到农民的需求上去。
张国庆：是一种微循环，必须要让这个“神经末梢”赶上，才能有后续的工作。跟他讲是没有用的，不能培训，如果培训9亿农民得花多大的代价，而且这种培训人家信不信？农民的欲望并不是那么大，只要能给他带来一点收益他就会很开心。如果带不来讲的再好都是“故事”。
主持人：咱们现在是提倡信息高速路的概念，怎么能让农民进入信息高速路呢？
张国庆：信息高速路这个提法是很好的，作为农民来讲怎么进入信息高速路还是一个漫长的过程。像道路一样，现在是能解决到水泥路面到村，不是说农民一下雨的时候出不来。所以先解决路的问题，而不是高速路的问题。现在有些人就是喜欢做大，做高，把最新的东西推给最基层的人，实际上是错的。高速路是很重要，也很需要的，但是农民是不是说今天就让他直接上高速路？他现在还没有上高速路的需求，你把路修到他们家门口就很好了，下一步再说高速路的事儿。农民是不是能真正进入信息高速路，首先他需要进入，也能进入，但是不是今天。
现在有一些发达农村，比如说华西村，它已经城市化了，它甚至比城市里很多企业还发达，自己都有卫星接收信号了，这些是没问题的。所以面向基层的需求先不要让他进入高速路，高速路就像身体的主动脉，不可能全身都是主动脉，总需要微循环。如果微循环不好就“手脚冰凉”其它的主动脉再好也没有用。你的营养是从微循环上收集来的。所以讲农民信息化不要说一开始就直接进入信息高速路，不现实。跨级农民也觉得好高骛远。
主持人：在农村信息化中政府应该怎么样发挥它的应有作用呢？
张国庆：现在政府是强调服务型的政府非常好。真正服务于农民第一个就是要为农民切实解决信息通道的建立上给予一定激励机制。现在有村官机制很好，但是村官如何在信息化上给他一定的机制，比如有多少信息传过去，这是有效信息。再一个强调机制，政府是为这些大众服务的。第二，能够调用一定的公用财政基金为农民实现信息化给予一定的支持。这个支持不是要支持到人，也不是支持到户，可以支持到村、可以支持到镇，就是为这里建立一个信息化的平台，再往下的神经末梢通过村官也好，村里的村支书也好，或者组织一些材料把农村的产品、产量、希望的价格、品质做一些描述，信息得描述准确。所以要给农民一定的扶持，要有一定的引导。比如说农民每一户把自己产的东西写一下，只要给我，我给你奖励一块钱，反过来你可能给他带来100块钱的增收。这是用杠杆的作用撬动农村的信息成型，组织这些信息。如果能把每一个农民调动起来，愿意把自己的信息写一写，通过一定渠道上来，这就很好了。先把信息源头解决，用政府的公共财政资金把农村和愿意把信息提供出来的积极性调动起来。
主持人：也就是说想做好农村信息化必须是全民性的。
张国庆：对。这是一个“神经末梢”。它需要的是一种机制把大家全身的机能调动起来。调动起大家的机能的话，信息就畅通了。
主持人：咱们国家提出新农村建设也有一段时间了，目前社会反响来看如何让全民对新农村建设有一个很好的认识，您认为应该从哪几个方面介入呢？
张国庆：具体如何通过信息化改进三农问题，最高层肯定不能做那么细致的研究，他需要下面有专人研究这些问题。一个是政府的认识问题，政府肯定也希望信息化能够带动现代新农村的建设，但是怎么带动，信息化能给农民带来什么？这还是需要信息化的专家，至少对信息化有所了解的人，或者对农村比较了解的人这两方面的结合起来一起研究一些东西，然后再引导各级政府领导或者主管农村信息化的人提高他们的认识。首先要有一个正确的认识，这种正确的认识不是来自于政府领导，而是来自于专家和农村，三农相结合，产生一种正确的结论。把这种正确的结论传递给各级政府和与农村信息化相关的机构。
从今天我们提出或者说深入的探讨一下农村信息化的题目，接下来关注农村信息化的人肯定很多。但是真正能够把农村信息化作为一种战略或者是作为一个国策、一种大的方针去研究的，这需要用更高层面的人，也需要用更高层面的研究机构真正研究一下农村信息化的规律和内在的机制。研究出来一定东西以后才能去影响各级领导的认识，也才能够影响关于推动农村信息化相关的利益群体，包括一些经济群体，或者是农产品深加工的流通企业，把他们的利益在信息化工作中位置摆正了，研究出一种结构。这并不是说研究出来以后再去做，这是有一个相辅相成的过程。当年企业信息化也是走过这样的路，刚开始有的企业先上一套OA或者ERP系统，有效果了再宣传，大家觉得通过这个增加了企业的收入，减轻了企业的负担肯定有动力了。作为农村信息化也是这样，今天刚刚开始有这样的重视程度，有了关注，有了关注以后大家会研究这种模式，等研究出一定成果以后这个过程也是逐步认识的。我相信今天我们谈的问题回头两年以后可能大家会觉得是很可笑的问题。(x227)
