2007年3月16日10：00，超图公司副总裁 王康弘先生做客赛迪网聊天室，与网友们在线对《国家社会经济统计电子地图》助两会代表参政议政等问题进行了探讨。以下为此次访谈的内容摘录：
网友：用您专家观点预测一下两会会不会出台一些跟GIS相关的政策？
王康弘：我注意到一个新闻，陕西省测绘局副局长是人大代表，他提出了关于给地理信息标准化建设的一个建议，我想尽快要有成熟标准出台的话目前时机并不成熟，可能还需要我们更多拥有这项技术的人和从这项技术受益的人提高意识，一起在标准的可操作性方面、内容完善方面做更多的工作，这样推动的话到时候就会水到渠成，自然会出台这样的一些标准，让这项技术更好的为社会服务。
网友：超图有自己的主攻产品吗？能不能介绍一下？
王康弘：超图公司核心业务就是做自主创新,研发提供地理信息系统的软件平台，我们目前软件平台涵盖了整个GIS技术领域，包括组建式的、包括互联网上的应用、包括手机PDA、掌上电脑的应用，这些都有全系列的软件系统。后台的地理信息服务的技术，都有完整的软件和解决方案。我们的目标是一定让地理信息领域自主创新的技术能够为国人所认可，为世界所认可，这就是我们非常重要的目标。我们这项技术经过几年的发展在国内几十个行业得到了比较广泛的应用，国家对这块也非常认可。2003年的时候超图获得了北京市科技一等奖，北京市有很多软件企业，获得一等奖是有一定难度的。2004年我们获得了国家科技进步二等奖， 2006年获得了中国软件十大创新品牌，中国信息化创新一百强。这些都是表明咱们国家重视创新，超图所做的事情正在被国家所认可、被市场所接受。
网友：超图走的是自主创新的道路，07有什么新的打算？
王康弘：07年我们会继续坚持自主创新，这是不会变化的，在技术研发团队我们会增强研发实力，现在已经有100多人，现在队伍还在扩大，我们要扩大自主创新研发的队伍，同时要加强对行业应用领域进一步的开拓，为社会化、大众化服务方面做更多的事情，推出拥有自主知识产权的车载导航引擎。我们将会继续关注国家比较重要的应用领域，比如国土金字工程，水利行业等等，国家发展比较重要的一些应用领域我们会一如既往的关注。
我们要进一步加强国际市场的开拓，并于2006年在香港成立了超图国际公司，在此之前我们有日本超图是专门负责日本市场，在日本有一千五、六百的用户，我们现在是想让更多的国家用上我们的技术。超图国际公司成立一年以来在东南亚发展了十多个合作伙伴，包括代理商，已经在东南亚、欧洲有了一定的知名度。2007年也是我们在国际市场大力发展的一年，争取能让我们的技术在国际上有更高的地位。
网友：咱们的GIS技术或者产品是不是属于贵族产业？为什么我在生活中没有感觉到？
王康弘：这是大实话，实际上有一些技术为老百姓服务的，不一定非让老百姓感觉到。比如手机技术里面内置很多关键技术，老百姓不一定叫上名字，但是每一个老百姓都在使用手机。GIS也是这样，比如大家现在很喜欢上一些地图服务网站，老百姓可能会查出行怎么走，但是他不一定知道后台就是地理信息技术。地理信息技术是背后很重要的一块支持技术，所以说可能很多老百姓都应该感受到。比如每家都会有房产证，但是他们不知道证书打印是需要地理信息支持的。还有很多例子，可能我们每个人都感受的到，但不一定知道，比如城市建设、道路规划建设都离不开地理信息技术。地理信息技术支持的成果都是大家能享受到、感受到的，所以最终不一定让每个老百姓知道GIS，但都能享受到GIS带来的便利，如网友使用的电子地图后面就有GIS技术的支撑。
主持人：也就是我们每天都在用，但是我们看到的是一种结果，所以说感受不是那么深。现在世界上有很多软件厂商都特别关注中国市场，咱们自己在中国市场有得天独厚的优势，您看来国内市场这项技术发展前景是怎么样的？
王康弘：我们国家真正步入正规市场轨道时间并不长，不长的时间里我们在很多技术领域都取得了比较好的突破。在IT界也涌现出了拥有国际知名度的品牌，像联想、华为、中信等等他们也都是引进国外技术，再逐步提高自己的研发能力，再就是走出国门外和国外的企业竞争。GIS技术是软件技术中的一种，GIS也同样如此。刚开始我们是消化、吸收别人的东西，最终我们肯定是走向自主研发，然后国内、国外技术进行竞争，同时走出国门在世界范围与大家一起竞争，超图就是这样一路走来的。在国内，这块技术的发展速度是非常快的，现在很多提地理信息产业的概念，就是因为地理信息技术带动形成了数据软件的一个链条，是一个完整的产业链，这个链条现在正处在快速发展的过程中。这个领域现在正是方兴未艾，我们感觉到它会进入一个井喷阶段，这项技术应该在未来三到五年时间在我们国家有很大发展，国际上同样如此。超图正是瞄准这样一个拥有比较大发展前景的领域，来提供这方面的技术和服务。
主持人：国内的软件市场包括软件产业一直在国际市场占的份额一般比较少，像操作系统已经被国外垄断了。我看到一个数据咱们GIS市场占有率达到35％以上，站在您的角度来看能不能给国内软件企业发展提一些您的建议？同时把国内软件企业和国际软件企业发展的差距给大家做一些简要的分析？
王康弘：我们国家软件企业走的路都是比较艰辛的，我们国家也有自己的操作系统、数据库。GIS软件相比操作系统和数据库来说，与国际上的差距相对更小一些。GIS软件市场份额目前有多种口径，您说的35％是一种，另外一种是50％。因为有很多软件未必能够得到真实的统计，同时价格的差距、使用数量也是很难准确衡量的。无论怎样，操作系统和数据库情况就比较糟糕一点，占了不到5％。为什么会这样呢？很重要的一条，像超图发展速度相对比较快，在软件领域我们每年以50％的增长速度发展，我认为重要的一条就是一定要坚持自主创新的研发，第二就是在市场和应用、服务里里面施展你的才能，在市场化中竞争才能得到增长。我们信息化软件一出来的时候最先得到国家支持并不多，也就是在市场运用中摸爬滚打，在市场上逐步有一点小的影响之后同时得到了国家的支持，然后把国家支持转化为对市场更大、更好的服务，通过不断的改进质量，提高服务等市场化手段来加快公司的发展。我想我们国家软件要想有很好的发展，除了要不断的呼吁重视自主创新技术以外，更要重视企业化运作。
网友：请问对于强大的竞争对手Arcinfo和MapInfo的大力反击，超图有什么政策对应呢？听说MapInfo最近市场动作很大，彻底撤消中国代理，由总公司直接负责中国的市场开拓，而且Arcinfo对中国市场也采取低价格政策竞争？那么超图如何从这种水深火热的市场环境中脱颖而出呢？
王康弘：我们有一个非常重要的观念：我们的目标不是和竞争对手竞争，而是为了给客户提供服务，赢得自己的市场。因为竞争对手怎么做是你改变不了的，也没必要投入太大精力关心，你所做的是把自己的事情做好，为客户提供好服务，这才是最重要的。因为GIS领域最早我们出来的时候国内大概有5、6种国外的品牌，我们一直关心的是怎么样把自己的技术做好,把软件产品质量做好,为客户提供好服务，我认为把这几件事情做好就是最好的竞争手段。如果说超图有什么秘诀，或者我们要有什么措施，我认为就是把自己的技术做好，一定用最先进的技术不断的重新融合到GIS技术里，不断提高自己的软件产品，有更高的要求，同时一定要提供好服务，为客户提供更好的服务。这几个方面应该说超图的用户一直对这些是非常满意的。我们也不用关心竞争对手到底怎么样，至于哪一家撤销代理了，可能不用管他，你把自己的工作做好客户自然就支持你了。
另外要注重开拓新的应用，假设目前GIS市场蛋糕是100，我们争取扩大一半，做成150，这样大家生存空间就大了，我们不是简单的瓜分蛋糕，是扩大蛋糕。所以超图最重要的一点是开放，我们的开放体现在了市场上，我们抱着把GIS蛋糕做大的胸怀，大家都能做好，核心就是市场空间有多大。
网友：奥运会在中国召开，目前超图公司是否考虑和奥运的相关项目合作？
王康弘：奥运也是一个综合性大工程，躲在背后有很多机构都在为奥运会提供服务。比如北京市有专门2008办公室，有其它很多这方面机构，我们在北京市政府信息化领域里面提供了很多服务，为他们提供服务的同时其实就是在为奥运会提供服务，这是隐在幕后很重要的英雄。比如北京市城管系统、规划建设等等领域有很多应用都采用了我们的一些技术，所以这个角度来说我们就是在为奥运服务。
主持人：特别感谢王总做了这么多介绍，访谈最后请王总从您个人角度或超图公司的角度对网友说一些您最想说的感言或者心里话。
王康弘：非常感谢赛迪网提供让我代表超图和网友交流的平台，也非常感谢这些网友抽出时间参与这次交流。就像超图作为GIS技术其中的一员，我们觉得正是靠大家不断的关心、关注才能走的更远，走的更好。我想很多网友都是GIS行业的从事者，我也是行业的从业者，我跟大家一样对这个行业充满了信心、期待，我希望大家一起努力把这个行业做的更好，市场做的更大，我们能看到GIS更繁荣的明天。
主持人：特别感谢王总和我们分享了这么多，我们也期待超图能给我们的生活带来更多更美好的变化，同时也祝愿超图能越走越远，越来越好。感谢广大网友的参与和支持，咱们下期再见 ！(x227)
