2006年11月23日10时，西安协同软件产业集团股份有限公司副总经理安贵先生做客赛迪网，同网友们在线探讨了协同软件的发展与应用分析等热点话题。以下为此次访谈内容实录：
罗洪泽：各位网友大家好，今天信息化创新百人访谈栏目请来了西安协同软件产业集团股份有限公司副总经理安贵先生。安总您好！
安贵：主持人好，各位网友大家好！
罗洪泽：安总曾经担任西安协同数码股份有限公司产品总监、数据库首席专家、副总经理，现担任西安协同软件产业集团股份有限公司副总经理、西安协同时光软件有限公司总经理、陕西省软件协会常务理事、西安市软件协会副理事长、西安市软件技术协会副会长等职。曾主持过多个大型研发项目。安总请您先给大家介绍一下西安协同的整体情况。
安贵：西安协同于1997年成立，当时是西安市政府牵头成立的，当时是由西安市政府以及下面的研究所、西安高校共同出资1.25亿成立的这家公司。经过八、九年的发展西安协同经历了很多次的变化，经过不断的探索，现在的发展思路是渐渐清晰了。中间主要经过三个阶段的变化。
第一个阶段是“打猎、探索”阶段。因为当时筹资的钱比较多，但是整个业务还不是太清晰，整个公司定位在集成这个方向，当时是面向所有的行业做集成，没有聚焦到具体某一个行业。经过两三年发现，精力是不够的，需要做专，做精。后来聚焦了四个行业，电信、电力、电子政务和智能化做集成解决方案。这样相对来说就比较集中了，比较专了。
在做这个过程中也发现了还是铺的面有点宽，这是第一点问题。第二点问题就是积累还不够，每个阶段发展过程都不断地做应用、开发，这样无法形成自己的优势软件产品。经过公司多次反复研究以后决定，在做行业的同时想积淀我们自己的软件产品，就必须有自主的创新软件产品，是这样的思路指导了公司今后的发展。在这个思路的指导下，到现在为止逐渐开发出了自己的独立的产品。比如工作流中间件是面向业务集成的中间件。
第二个是面向行业的，像我们做智能化行业，比如监控管理系统等。这是我们的第二个积累出来的中间件。第三个就是昨天发布的，在公司已经出了很长时间的，叫消息中间件。这是从前年的年中，由国家发改委支持的一个中间件是面向SOA架构的。这样的中间件是我们和西北工业大学一块联合做的，现在正在封闭开发，做了近一年半的时间，今年年底也要发布。这是我们在发展过程中逐渐体现自己特色的表现。
在基于中间件产品再做应用解决方案的时候就更容易了，速度也比较快了。公司发展主要是经历了这样一个阶段。目前为止公司已经发展成一个集团性的公司，集团下设两大部门，一个是自己独资的四家公司，另外一个是和别人合资的公司，这部分主要部署在外地，独资的主要部署在西安地区。像西安协同时光软件，主要是做中间件产品。另外一个是协同数码，是基于协同时光中间件产品做行业的解决方案。它做起来相对前面来说也比较容易了。再一个是协同多媒体教育，主要面向教育行业做多媒体教育软件以及培训。还有一个是我们管理整个协同后台管理服务的这样一个公司。协同的主流业务以及整个组织架构就是这样的情况，从协同今后发展来说软件产品还是核心的业务，基于软件产品之上我们得做重点的行业解决方案，往精、专、细来做。
罗洪泽：您做这么多年软件，那么在您看来，目前我国协同软件市场存在哪些问题？
安贵：我们国家软件业的发展相对是滞后的，像美国、印度等等都去过了，也参观了，但是咱们国家经济发展速度是非常快的。经过这么多年的发展也有很多很好的软件，但是我想还是存在以下问题。
第一，整个市场竞争还不是太规范。为什么这么说呢？咱们国家软件企业大的不多，而且具有自主创新的不多，但数量还是很庞大的，两三个人的也有，四、五个人的也有，两、三个人，四、五个人的公司和几百个人的公司同样竞争一个项目，反而他有可能拉走单子。规范性的公司拉不走。而且他拿去了可能做不好，最后就是扯皮，所以整个市场竞争格局没有一个标准和门槛来设定什么样的条件可以做这样的事情。说的更坦率一点，就是关系占了比较重的成分。另外一个方面实力也是很重要的。大公司要做规范了成本必然高，几个人的公司成本必然低，所以报价的时候价格是无序竞争的。
第二点，这个市场有一定的地方保护主义。尤其是行政需求为主的地区存在一定的保护主义。一些地方政府为了扶持地方企业，即使这个企业没办法完成这个任务他也交给他做这样的事情。一些优秀的解决方案反而进不到这里面去。
第三个，软件需求往往是不太明确的。一个项目用户往往说不清楚他的明确需求，这就造成了在招标阶段，本来是这样的想法，大家为了竞争这个项目，可能给你报了很高的设想，说的很大，你想他能不能完成这样一个很大的东西？其实吹的这么大的东西可能需要1000万，但是我们用户不是太成熟的情况下哪一家说的价格低，就给哪家来做。最后导致结果与用户的期望和实际不匹配，这样的情况下必然造成项目的实施过程，用户和供应商之间巨大的反差。这个很大的差距就是想象力的差距。这在实施后可能出现的问题就是当时跟我说的为什么没做到？供应商可能会说这个东西需求不明确，弄不清楚，用户这边觉得不满意，供应商也得不到钱，最后这个项目就会失败。
最后还有一点就是我们的研发投入不够。一个东西往往形不成一个良性的发展，没有执著的把一个东西一直发展起来，发展成一个著名的品牌，为什么这样，就是因为研发投入不够。我们西安协同有很多合作伙伴、代理商，我们会把这个东西通过自己和别人的合作，把这个市场面放大。然后把做的好东西让大家能用起来。
西安协同软件产业集团股份有限公司副总经理安贵先生
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