2006年11月2日14时，用友软件股份有限公司小型管理软件事业部的孙国平副总经理和杨宇春副总经理做客赛迪网，在线向网友们介绍了用友软件渠道、产品和服务方面的创新经验和体会。以下内容为此次访谈实录：
主持人：各位网友大家好！今天我们信息化创新百人访谈栏目请来了用友软件股份有限公司，小型管理软件事业部的孙国平副总经理和杨宇春副总经理。
孙国平：大家好，我是孙国平。感谢赛迪网能够提供这样一个和大家在线交流的机会。今天我们会就我们所了解和熟悉的各个方面和大家进行交流和沟通。
杨宇春：大家好，我是杨宇春，非常高兴有这样的机会可以和网友有这样一个面对面直接交流的机会。我是一直负责产品开发和规划这一块，我也希望今天线上的一些网友能够为我们的产品发展多提供一些宝贵的意见。
主持人：首先请两位经理对用友做一个简单的介绍。
杨宇春：用友公司是成立于1988年，当时是两位创始人五万块钱借款创建的，发展到今天用友是将近5000人的企业，是国内目前最大的软件供应商。用友产品线是非常齐全的，现在最主要的是面向高端的NC产品。中间是面向中端市场的ERP产品，低端是用友通系列软件。干什么吆喝什么，我们今天主要还是针对用友通系列的产品。用友通在市场上推出的时间相对还是稍短了一些，我们事业部是2005年正式成立的，到今天为止将近两年的时间，所以对用友通有一部分的朋友还不是特别的了解。不知道它和ERP产品到底有什么区别，用友通是面向小企业的系列软件。
从产品形态来讲它不是一体化的ERP产品，它是分为面向财务应用和财务通、面向业务的业务通、包括面向简单人事管理的人事通，它是一个系列管理软件。但是各个产品之间是可以无缝链接的。我们今年8月份正式推出了用友通的集成框架的发布。集成框架的发布加强了用友通系列产品之间的无缝整合。从技术上做好了准备。
从面向客户群来讲用友通面向客户是专注于小企业。这个“小企业”我们给它简单的下了一个定义，因为国内没有一个特别精准的解释小企业。我们认为从业人员在250人以下，营业额在3000万元以下是小企业，针对这样的企业推出适合企业应用的系列管理软件。那么为什么要划分为系列呢？它的投入和大型企业和中型企业比起来会很少，也会很谨慎，不可能一步到位投入ERP产品，它更希望在业务中遇到什么困难就用哪一块软件解决问题。所以是分步投入。比如说我们遇到的一些小型的商贸批发零售企业，他最关注的是库房，因为货的进、销、存是他最关注的。
另一部分客户最关注的是如何实现会计信息化。一旦它上了某一个产品之后，后续随着信息化的发展可能会买了进、销、存以后会上到财务，我们在财务通和商贸通之间进行一个整合。这是用友通系列软件设计的一个初衷。
现在我们有出纳通，还有网站通。后续还会有很多用友通产品，包括我们现在推出的餐饮通。是面向中小规模的餐饮行业的解决方案。
主持人：谢谢杨总的介绍。那么请孙总把咱们用友现在整体的市场情况做一个大概的介绍吧。
孙国平：用友通这款软件从2002年就有了，当时是财务通，只是局限于财务软件。那个时候用友在低端市场就进行了财务软件的渗透。那时更多的企业还关注于自己的标准化和规范化，因为财务软件正好符合这一潮流。那个时候我们开始逐渐关注这块市场。国内其它品牌软件也有关注这块市场，只不过关注的程度不一样。真正开始运作这件事是在低端市场用友想有所作为是04年的事。04年做这块市场，感觉越往下面去，越是要求必须推出简单、易用、而且能提高他工作效率的软件。谈不上多高深的管理，但一定要把提高他的工作效率这样的质优价廉的软件提供给企业。正好也符合了目前企业信息化应用的功能。
用友软件股份有限公司小型管理软件事业部的孙国平副总经理和杨宇春副总经理
1
2
3
4
5
6
下一页>>
