客户背景:
中国广播电视协会是全国性的广播电视社会团体，接受国家广播电影电视总局和民政部社团登记管理部门的业务指导和监督管理。中国广播电视学会于1986年10月成立于北京.现任会长李丹，秘书长王敬松。中国广播电视协会现有包括各省、自治区、直辖市广播电视学会和中央人民广播电台、中国国际广播电台、中央电视台等在内的47个单位会员，38个专业委员会，办事机构设在北京。
客户需求：
近年来，物业管理作为新兴服务行业在我国发展很快，新建物业和新成立的物业管理公司不断崛起。今年10月初，中国广播电视协会为了加强广播电视行业对现有和新入行业从业人员的业务培训，全面提高物业管理人员的整体素质，提高他们的管理水平和服务质量。为适应劳动力市场对物业管理人员的需求，规范从业人员的职业行为，决定举办全国物业管理人员职业资格培训，为了顺利开展这项工作，中国广播电视协会决定在媒体方面做一些投入，进行一些宣传，但在物业管理培训课程的推广过程中面临着如何选择专业媒体，既不浪费金钱投有所值，又能将培训信息用较短的周期投递到广播电视行业用户之难。
解决方案:
经过中国数据库营销在线市场人员与中国广播电视协会招生部多过沟通，说服了中国广播电视协会使用DM商业信函精准营销方式的方式进行推广精准传播。艾姆德数据工作室数据分析人员跟据课程的内容与价格进行分析，在其目标库中进行深入分析，最终在1000多万目标库中锁定了广播电视行业用户，艾姆德项目组利用自己独创的目标数据分析系统，根据其培训项目的定位将其核心目标群定位为全国市级以上的广播局、电视局，根据分析结果，全国市级以上的广播局、电视局共有8000多条，精准地找到了核心目标人群，艾姆德数据工作室数据分析师建议采用DM精准筛选传播，开始描准这个行业物业管理部门进行重点轰炸。
服务结果：
艾姆德数据工作室运用目标库中1000多万名址信息中心对全国市级以上的广播局、电视局进行了快速筛选，把俱有广播电视行业培训特色的物业管理班DM信函准确地送到了目标群手中；对全国市级以上的广播局、电视局管理部门进行了点对点传播。在DM投放的1个星期之后，开始有电话咨询进来，全国许多学员纷纷打来电话咨询，1个月左右，招来学员近50多人次报名，成功的实现了此次数据库精准营销的推广活动。
在后期的跟进回访中，艾姆德数据工作室人员发现，中国广播电视协会对此这样的推广工作还是比较认可，像这种以用协会品牌实现精准营销推广方式，一方面显示了行业协会的号招力，一方面又是对行业用户的一种尊重，通过信函进行沟通没有对用户够成骚扰，是一种亲切的关怀与问候，便于整个行业健康发展。(T229)
