三、中国IT企业走向国际市场的对策与构想

当今，国际竞争日益激烈，竞争胜负将取决于参与竞争之企业的国际竞争力强弱，它集中表现为企业的市场竞争能力、创新能力和抵御风险的能力，亦即其科技创新、管理创新、企业文化创新和人才使用。因此，首要对策是立足于创新，集中精力提高创新能力和实施人才战略。中国的IT企业要想冲向世界，必须积极推进具有战略意义的高技术研究，在关键领域取得突变，开拓具有自主知识产权的产品和技术，实现产品和技术上的创新；在业务管理上要学习世界先进的管理模式，(大陆企业要特别加快其市场化进程)，提高企业信息化管理水平，利用先进的信息管理技术和电子商务技术来实行低成本、高质量和高效率的生产与服务能力，加强企业间信息与业务的集成和协同，使企业在上下游及合作伙伴的业务供应链上具有更快的应变能力和响应能力，在人才管理上要以人为本，导入知识管理，建立吸引人才、聚集人才、尊重知识、留住人才的机制和有利于激励人才合作、集思广益共同创新的企业文化，更高效地实现知识的共享；在市场运作上要加强品牌意识和管理，创立中国的名牌企业和名牌产品，提升它们的知名度和市场价值，更好地参与国际产品市场的竞争；在对外进行生产、营销性投资方面，要多进行研究开发性投资，作好投资评估工作和风险防范措施，有效利用一切可利用的资源，促进资源与信息的共享，多快好省地实现投资回报；在资金运作方面，要勇于和善于参与国际资本市场运作，在金融市场上以较低的费用成本和较低的风险有效地进行筹资，积极争取境外上市和引进各种投资，同时也要合理安排和优化企业的资本结构，将企业的业务经营和管理过程直接同重要的股东利益相关联，以保证企业能够高速发展；等等，树立全球营销观念，在全球网络供应链上以自身的优势开拓市场，发展业务。

其次，实行正确的战略选择。一是战略原则的选择。中国是一个发展中国家，企业的技术水平和素质降低，资金缺乏，跨国经营的经验和人才不足，面对竞争激烈的国际市场，要在实施“走出去”战略的同时坚持“引进来”战略，使“引进”为“走出”服务。要坚持以贸易为先导，生产性投资为主体，积极推进研究开发性投资。通过贸易方式直接进入目的国际市场，以贸易带动投资、开拓研发，继而打开市场，带领企业输出技术、品牌、产品、零部件、软件等到国外开办企业。二是区域选择。应以发展中国家为主，它们的IT业技术水平和产业层次与我们类似甚至更低，急需利用IT技术改造和推进其工业化，我们在这方面具有实际经验和实用的技术可供采用，并不逊于发达国家；同时要积极进入发达国家和地区，它们IT企业的发展战略正转向控制核心、关键技术和关键部件，而将其他技术和生产环节向国外转移，这使中国IT企业有了一个可拓展的空间，能够发挥和构建自己的优势，尽快打入并占领这一市场。（T121）