王志东探索协同软件，不经意间又一次与资本达成了协同。
曾经的互联网英雄王志东又回到了风暴的中心。这一次，他是以软件公司CEO的身份带领着一批投身于软件产业的人。
一笔高达1300万美元的风险投资，漂洋过海地撒给了这个正处于焦点之上的软件公司。也许是曾经对这一天有所预感，王志东把公司的名字定为了“点击”。对久旱的中国软件企业来说，这等规模的资金注入无异于一场地震。一时间，镁光云集、风声四起，人们都在津津乐道王志东与资本的又一次共舞。
然而，很多人却忽略了这场融资背后真正的主角——是什么在吸引如此庞大的资本？是王志东么？
显然已经冷静的IT行业里没人再会因名人效应而投入1300万美元，在名人光环的背后，渐渐清晰的是点击科技，是它所代表的国产协同应用平台软件的未来……
偏偏是协同？
两年来，中国IT领域的风险投资主要发生在网站和网络游戏领域。于是，当纯软件公司点击科技得到了这一笔“巨款”之后，人们不禁要问，富达国际为何要选中点击科技？点击科技和它所代表的协同软件的未来又会怎样的？协同软件又究竟是什么呢？
“我最喜欢用活页夹来描述我们的竞开协同之星”，被称为中国协同软件创始者的王志东描述点击科技的协同软件平台产品。
与传统意义上充当团队协作、项目管理、沟通协作工具的协同软件不同，竞开协同之星(GK-Star)是新一代协同软件。它能将电子邮件、即时通讯、协作区、名片库、文档管理、日程安排等多种传统的协同软件整合在一起，从而实现了数据、功能和应用的关联与协同，能够根据客户的不同需求提供随需而变的信息化解决方案。
从技术角度来看，互联网是上世纪90年代最重要的产业发展点，它已经改变了无数人的生活方式和习惯。然而除了在互联网推广中起到极其重要的网络新闻、信息搜索、聊天交友、网络游戏等这些面向消费者的应用之外，电子商务及以电子邮件、即时通讯、VoIP、网络会议等为标志的网络通讯应用也将得到迅速推广。而如果要实现互联网与主流经济的结合，协同软件是必不可少的。
因此，近年来，IBM、微软、Oracle等国际化公司开始逐渐重视协同软件市场，他们分别在其现有产品的基础上发展自己版本的协同软件。这一方面是为了充分发挥厂家自己原有的产品优势与市场优势，迅速占领协同应用市场，同时也是为了协同应用的模式向有利于厂家自身和方向发展。此外，一些协同软件的新生力量也将形成与壮大，面对一个具备巨大市场潜力的市场，产品的竞争将进一步加剧。由于协同软件涉及到通讯、内容管理、信息安全等方面的技术与标准，也涉及管理应用的本地化的问题，这对中国的软件业来讲，将是一次发展的机会，也将面临巨大的挑战。
王志东说:“我们比别人更早看到了协同应用平台的未来。”也许正是因为如此，一向对中国的软件公司显得有点吝啬的风险投资，对点击科技做出了前所未有的千金一掷。
协同的作用
虽然看上去很美，“但是会不会太超前了？我们用Office就够了吧？”—这却是很多企业对协同软件的疑问。实际上，由于沟通与协作是企业(机构)日常办公与管理的基本要求，而且目前几乎所有的企业都具备了网络环境(互联网或局域网)，因此，协同软件可以在几乎所有的领域和行业得到应用。
比如说令王志东本人都感到颇有些意外的点击科技第一大单，竟然是典型的传统制造业企业四川泸州老窖集团。在这一案例中，点击科技通过使用英特尔的讯驰芯片、中国移动的无线网，在整个“泸州城”里建立起了一个无所不在的无线的信息化协同网络。从此，泸州老窖的老总们无论身处在企业的任何地点，只要打开自己的笔记本电脑，就可以轻松地实现对企业的管理。难怪泸州老窖负责销售和信息化的副总张良也由衷地感叹:“使用协同软件工作，真的是一种快乐。”
“其实，开发这样一个软件也是基于我们一直以来的需求”，王志东如此解释竞开协同之星的诞生。的确，它最早的用户正是点击科技公司。
作为一家高成长企业，点击科技的组织结构和管理模式在不断地改进和调整当中，针对这样的情况，如果使用传统的管理软件将很难适应企业的快速发展。而竞开协同之星就以低成本、快捷的方式为成长型企业构建了一个“随需而变”的高效率的业务管理平台。
好东西要与大家分享。由于网络的普及和企业市场竞争的加剧，企业内部及企业与其合作伙伴之间的沟通协作变得更加重要。可以这样说，谁能更好地掌握新的沟通协作工具，谁就会在未来的竞争中夺得先机！
“七巧板”和“活页夹”
这是王志东对协同平台的独特的理解和解释。
开创协同平台大场面的前景很美好，但所有新概念平台的产生都不会一帆风顺。在“协同之星”的开发过程中，点击科技也不可避免地要跨过技术这道门槛。
无论是否拿到了1300万美元的投资，对于点击科技来说，要独立开发协同平台上所有的应用模块，都无异于“天方夜谭”。而且样样产品都独立开发，将不仅会面临巨额研发投入的挑战，更可能与众多公司都成为竞争对手。就算仅从专利技术的层面来说，显然也不可能实现。
对此，王志东选择的是实现合作开发与独立开发并行的战略。熟悉点击科技的人都知道，每次对公司产品进行介绍的时候，王志东总喜欢引用两个比喻:“七巧板”和“活页夹”。这也是点击科技两种策略的体现。
“七巧板”，指的是点击科技现在或将来会独立开发的七种产品;而“活页夹”，就是指点击科技将把有限精力放在造“夹子”—协同平台的开发上。其中“活页”—不同的应用产品，将采取与伙伴合作开发的方式。
“其实，‘协同之星’是一个平台，它最大的价值在于二次开发。”
在这一设计理念下，二次开发商承担着二次开发任务，最终的客户只需要去做一个定制化的过程，应用被大大地简化了。“协同之星”没有复制别人的产品，而是重新构建了一个全新的平台。“合作我们已经在做了，英特尔、北大方正、中国移动都是我们合作伙伴，今年我们的开发工具会更加成熟，合作开发的队伍会不断地扩大。”这，才是富达国际之所以投入如此巨大的资本所看中的地方——圈定了点击科技，就等于捆绑了一大堆国内的IT企业精英，何乐而不为？
协同软件与竞开协同之星
协同软件(Collaboration Software)是指那些围绕团队协作和项目管理为目标的沟通协作工具，包括各种通讯软件(如E-Mail、即时通讯、VoIP等)、实时会议、群组协作(如工作流管理、群件、网络化项目管理等)、联系人管理以及相关的信息安全产品(如信息加密、身份认证等)。1996年，被称为“协同商务之父”的Jim Hepplemann预见到了协同软件的重要性，并开发出了以网络为基础的产品解决方案Windchill。2001年，中国的协同平台先入者之一王志东提出了协同平台—竞开协同之星的概念。
竞合之间创造机会
如此看来，协同应用是个大机会，人人都想抓住，其中包括了像IBM、微软、Oracle、Sun这样的巨头。因此，虽然协同平台的概念很新，但产品类型却多种多样:有适应动态工作环境的IBM Lotus Notes/Domino;有致力于运营商级的应用平台Sun ONE;有能够前后端紧密集成微软Exchange;也有以关系数据库为基础的平台Oracle应用协同软件……
如何与这些国际软件巨头展开竞争？如何在开创协同应用大场面的舞台上成为主角？点击科技凭的又是什么？
“的确，他们都有自己的优势，但在特殊的时候，优势恰会成为障碍。比如微软就不可能基于Linux，但我们可以;IBM不会关注对等网络，我们也可以。只要用户需要，我们就能去实现。”王志东一语道出了年轻企业与老牌企业的区别—更多的选择余地。
显然，每一家老牌企业都会根据自己的即得商业利益进行考虑，这同时也使他们背上了沉重的“包袱”(如IBM希望卖出服务器，Oracle希望能够销售数据库)。
但对于点击科技来说，因为没有产品方面的“包袱”，可以在选择平台时更加自由，如在客户端采用应用最广泛的Windows，而服务器端则选择便宜稳定的Linux(这是微软的方案所无法做到的)。“所以，我们与大公司绝不是单纯的竞争关系，”王志东强调:“上述例子中，我们更像微软、IBM的合作伙伴。”
中国软件产业要发展，要有自己的独到思路，当然，也要有自己的核心技术。纵观今日之软件技术整体架构，最底层的操作系统已是Windows、UNIX和Linux三分天下，很难产生变化，我们的机会主要集中在Linux上;数据库系统方面，也已经被DB2、Oracle、Sybase和SQL瓜分得所剩无几;应用软件层，则几乎成为了中国企业的唯一机遇。
美国阿伯丁集团的调查数据表明:到了2005年，中国协同软件的市场份额将为全球的5～8个百分点，即25亿～40亿美元，这个数字几乎等于2001年中国所有软件市场收入的总和！毫无疑问，协同软件将成为继Office之后软件产业最大的一次发展机会，而中国协同软件市场也正是一座尚未开发的金矿。
“点击要抓住这个机会，中国软件产业想要发展，这也许是最后的机会了。”在王志东的眼里，未来正在慢慢地清晰……
（责任编辑 尤星莹）
