从2000年开始起步，国内VPN市场已经走过了7年寒暑，其间，诞生了不少厂家，其中不乏国内很多优秀企业，同时，国外相关企业也纷纷进入，经历了春秋十国的种种争霸。然而，此前五六年时间，仍然处于各家厂商群雄逐鹿的局面，由于技术同质化严重，产品的安全性、稳定性、可靠性给客户的印象并不深刻，没有一家企业能够独霸市场，傲视群雄。随着VPN技术日臻成熟，最近两年才逐渐分化出深圳深信服、台湾侠诺、北京金万维三家公司各霸一隅的格局。
深信服公司于2000年成立，即VPN在进入国内之初，就开始从事该项产品的研发和销售，一直以项目的形式面向系统集成用户。在产品方面，公司紧紧跟随VPN技术的发展趋势，以IPSec VPN为始，逐步扩展到SSL VPN，并围绕网络安全领域，推出了上网行为管理，广域网加速设备等。该公司一直坚持自主研发，不断有新产品问世，据称非常注重研发投入，连续两年入选中国高科技、高成长50强，再加上其铺天盖地的广告攻势，在客户当中拥有一定的知名度和声誉，然而，有人喜欢肯定就有人讨厌，网络上也有不少对深信服产品的质疑和批评。该公司的劣势在于一直走的是系统集成方式分销路线，在数量庞大的中小企业市场缺乏相关的发展战略。而如今，中小企业正是各厂家瓜分争夺的香饽饽，深信服的这一策略可能会导致在中小企业市场上的失语。同时，该公司一直是硬件产品，在扩展性、使用方便性等方面存在一定缺陷，这一点是向中小企业拓展的致命障碍。
侠诺源于台湾，于最近两年进入大陆市场。熟悉侠诺的客户大多都是从网吧市场，从其宽带路由器开始的，该公司目前已形成了以宽带接入（包括宽带路由器、防火墙等）和VPN接入（带有防火墙、路由器的VPN）为主的两大系列产品，用户群体全面覆盖大、中、小型企业。由于其路由器产品在大陆市场有很好的影响力，在其以强烈的宣传攻势推出VPN产品以后，很快夺去了一部分客户的眼球，大有直逼深信服的趋势。和深信服相比较，该公司专注于接入这一领域，而深信服围绕网络安全，虽然有交叉，但分属于两个不同的领域。另一方面，和深信服一样，产品都属于硬件，在使用、扩展等方面的劣势对VPN的普及以及其在中小企业的发展形成了一定的阻力。
北京金万维公司可谓VPN市场中的另辟蹊径者，其抓住了中小企业信息化需求突飞猛进，国家大力扶持中小企业信息化的良好契机，开辟出独特的“服务”模式。该公司自成立以来，专注于中小企业市场提供接入服务，产品主要有两大系列，动态域名解析和VPN。可能是由于多年中小企业市场服务的经验，该公司推出的天联VPN更符合中小企业的特征，例如采用服务运营模式，客户端可以免费下载，可以免费体验七天，再加上产品本身方便、易用的特性，一经推出便在中小企业当中引起了强烈的震动。相对于前两者的硬件产品模式，金万维模式由于具有“短、平、快”的特征，对中间渠道商有着更大的吸引力。另外，该公司的第一款产品由于受众广，拥有大量的用户群体，大大加速了其VPN产品的推广和普及。据悉，目前，天联VPN产品50%以上的使用者来自于其老客户。和第一款产品一样，天联VPN同时面向企业用户，实现分支机构对总部的接入以及移动办公。但是，由于长期以来对硬件产品根深蒂固的“拥有”情节，用户接受软件产品以及金万维公司独特的服务模式尚需时日。再者由于产品价位较低，只能靠量取胜，因此，如何形成大量购买趋势，是金万维亟待解决的问题。
纵观这三家企业，深信服走系统集成模式，侠诺初踏中原，金万维专注于中小企业服务模式，倡导VPN产品的普及。三家在各自的细分客户群体中发挥自身特点和优势，这也是市场逐步趋于成熟的重要标志。我们但愿VPN市场从此能摆脱无序竞争的局面，能使用户从中获取实惠，享受更高性价比的产品和服务。(责编：王林)
