已在成熟大企业市场合作多年的惠普与SAP两家“老朋友”，在拓展中小企业市场上，再次牵起了手。
最近，HP与SAP合作启动“助力成长型企业提速计划”，该提速计划已经在北京、上海、广州三地同时展开，并辐射到华东、华北和华南三大区域的23个省和直辖市的成长型企业，整个活动第一期将持续到2007年年底。该提速计划的目的就是要通过惠普和SAP的强强联手，强攻快速发展的中小企业信息化市场。
“以前我们把更多资源放在大型用户上去，同时也在培育中小型市场，这个市场的需求发展非常迅速。现在时机已经成熟，是把资源引向这个市场的时候了。”中国惠普有限公司中国区副总裁、企业计算及专业服务集团区域业务部总经理暨上海分公司总经理马忆平在接受记者采访时说。
尽管惠普对成长型或者中小企业市场的重视和推动早已经开始，但以前主要是产品层面的推动和深耕，惠普PC、打印机等产品也因此在三、四级的区域中小企业市场获得快速增长。而现在惠普把对中小企业市场的重视和拓展，从产品层面升级到了行业层面。据马忆平介绍，中国惠普企业计算及专业服务集团为了加力拓展中小企业市场，在资源分配上做了很大调整，仅从人员上就增长约10倍左右。惠普对这个市场成长期望值是一定要超过两倍以上的速度。而从行业的选择来看，制造业是惠普中小企业市场的重中之重。惠普在制造业大企业客户上有很强的优势，惠普想把这种优势向制造业的中小型企业延伸，“这是我们今年的一大重点，”马忆平说。
而对SAP来说，行业大企业市场是传统优势领地，中小企业市场却是急于拓展的新疆土，SAP从全球到中国都对中小企业市场给予了战略性的重视。SAP对中小企业市场的拓展也已经有两年多的时间了，但事实上，执行起来并不是很顺利。“从战略的层面，我们的战略是不会更改的，但从战术跟执行方面会有一些微调。”SAP大中国区战略联盟副总裁陈忠义在接受记者采访时说。
对于与惠普的合作，陈忠义表示，是看中惠普的市场覆盖率、惠普在中国的历史、对整个市场的渗透。“从惠普的产品组合跟SAP的行业的切入来看，都是一个有很大互补性的战略联盟。”
惠普和SAP都认为，扩大对区域中小企业市场的完全覆盖，必须借助合作伙伴的力量。（责任编辑：王林）
