随着IT产业的飞速发展，人才需求持续升温。但我们在现实中却看到这样的尴尬局面：一方面是我国高校培养的计算机人才增长迅速，另外一方面，能够适应IT企业需要的人才，尤其是能够既有技能，又有学习能力、沟通能力、语言能力，甚至具备商务礼仪和商务谈判技巧的复合型人才又凤毛麟角。面对刚出校门的应届毕业生学习内容与企业实际需要有所错位的情况， IT培训机构就承担起了连接高校与企业的桥梁功能，可以直接向企业推荐急需的人才。
目前，国内的IT培训市场发展迅速，据IDC（国际数据公司）针对我国个人IT培训市场首次发布的研究和竞争分析报告显示，2004年我国IT培训市场共实现销售额24.4亿元，相比2003年19.9亿元增长22.1%，增速惊人。
而在增速的背后，IT培训机构也面临着“升级换代”的问题。不可否认，国内IT培训企业现在的培训内容虽然可以满足IT企业对人才“入门”的要求，尤其是满足IT企业对实用技能型人才的需要，如基础级别的软件人才、网络维护人才以及其他技术人才等，但目前IT企业也随着整个产业的不断升级和竞争的加剧，对计算机人才提出了复合型的要求，比如除工具有十分专业的技术储备外，还要具备高超的沟通能力、项目管理和运作以至IT高端营销的能力。面对这种要求， IT培训机构应该发挥自己紧跟计算机技术快速变化及时调整教学课程的优势，不断培养出IT企业直接可以使用的人才。
各个IT培训机构的问题也正在于此，目前其课程设置五花八门、标准各异，内容从浅到深，各不相同。有的以专业为主，仅教授一门技术，却在内容方面没有任何侧重，实用性大打折扣。有的内容广泛繁杂，学习目的模糊。这不禁让人想起我国许多产业所出现的“重复建设”现象：大家都在做同样的事情，却没有人能够真正做专做细。
简单的道理常常被忽视，所有的IT培训其实都是对人技能和素质的培养，而培训内容说到底是要针对企业需求而设，可以说是“一切为了IT企业的需求”，企业需要什么样的人才，我们就去培养什么样的人才，换一种说法就是“您需要什么人才，我们来为您培养”。IT产业是一个多变的产业，它对人才的要求也是不断变化和升级的过程，而IT培训机构的最大优势就在于它的敏捷响应和灵活变化能力。
众多IT培训机构已经意识到了这个特点，有的培训企业开展了各种方式的需求调查，直接深入了解企业的人才需求，让企业来为自己所培养人才应该具备的能力开列“菜单”。这个过程其实就是让企业的人才需求技能明确出来。而有了这个“需求”菜单，IT培训机构就不愁做不出一道道丰盛的“人才大餐”。
有些聪明的培训机构的商家就从各种需求中找到了自己的“定位”。随着我国软件外包井喷式发展，既掌握技术又精通外语和外交能力的国际软件工程师需求猛增，一些软件培训机构就敏锐地抓住商机，将触角伸向了海外。许多有眼光的培训机构纷纷开设国际软件工程师培训班，有的培训机构课程中还以国外企业工作中的对话做例子，结合最新的口语习惯，将国外企业文化和软件开发规范融入到语言培训中。经过语言和技术双重培训，这些工程师在软件国际外包市场的竞争力是不言而喻，所培养的人才自然是供不应求。
IT培训企业现在看来有更大的潜力可以挖掘，它的优势还远远没有发挥出来，其市场也随着IT人才需求的旺盛而空间广阔。要想大有作为，就要在纷繁复杂的因素背后，抓住一个关键：企业需求，并将它研究透彻，采取各种方法将这种需求明确下来并转化为商机。只有这样，IT培训市场背后呈现的才是一个巨大 “金矿”。（T121）
