造就PLM、3D主流市场一代霸主
记者：达索是SolidWorks公司的母体，在PLM市场以及三维CAD主流市场中，二者分别扮演了怎样的角色？
John McEleney：我们将所面临的整个市场划分为“ PLM 市场”和“主流 CAD 市场”两大市场，其中所谓 PLM 市场主要是针对波音等这些大型的企业集团，他们在研发方面的需求，不仅仅是设计这一块，更需要考虑的是研发管理、工作流程、协同研发等环节，所以他们需要的是比较完整和复杂的PLM解决方案来解决他们所面临的问题。另一个市场就是主流CAD市场，他们所关心的是怎么样把设计做得更好，怎么样去跟下游的制造厂家更好的协同。
从整个DASSAULT（达索）来看就是要推行“两个市场、两个领袖”的全球市场战略定位，而SolidWorks 作为主流CAD市场的领袖，在加入达索的七年中获得了70倍的增长，在全球主流CAD市场领域中 SolidWorks占到了40％左右的市场份额。
记者：SolidWorks 如何利用全球CAD市场的高成长性加速自身发展？
John McEleney：要实现公司持续高速增长，当然有一个很重要的前提，就是市场够大，如果这个市场不够大的话，这个公司就无法实现可持续增长，从我个人角度来看，我相信主流 CAD 市场在未来五年内会有较大的增长，五年以后的事我就不敢说了。
未来五年我们的市场发展足够大，有了这个发展的空间，就需要我们考虑如何维持这样的高速增长，其实刚开始我也担心增长带来的管理问题，工作沟通的问题，所以从去年开始公司请了很多专业的管理人员，包括管理层，市场部、顾服部等，通过聘请这些非常专业的职业经理人来管理，因此，我们不太担心我们公司会有管理上的问题。
反过来我比较担心的是：到底公司从上到下能否保持原来公司的文化，就是以顾客为核心，这个是我稍微担心的，但我相信我们一定能做到！
战略定位——
提高客户设计生产力
记者：请问，您认为SolidWorks成功的主要因素是什么？
John McEleney：SolidWorks之所以取得如此高速的发展，我想同我们的战略定位有关，那就是：让我们的客户在设计方面提高他的生产力！因此，成功的原因只有一个——我们的客户，通过成功客户之间的相互传播，像星火燎原一样使得SolidWorks取得了令人瞩目的发展。
记者：如何通过SolidWorks软件产品实现公司发展战略？
John McEleney：SolidWorks的成功还在于不断的创新。
为了实现创新，每年我们的软件开发人员会在全球范围内走访250家的客户，通过同他们的沟通与交流，详细了解他们的产品开发及研发流程，获取他们在研发设计方面的需求，同时召开大量的研讨会，来获取企业需求，将他们的需求有计划的变成软件功能，每隔10个月，SolidWorks就会推出一套功能更多、更易用的新版软件。
记者：从二维转向三维CAD应用是全球趋势，您如何看这个发展？
Jeff Ray：问题的核心不是说我们要把客户从二维转到三维，而是客户到底需要什么。了解客户的需要才可以设计出最好的产品。举一个例子，索尼要设计一个产品，需要什么样的工具才能把这个产品设计的最好？如果索尼今天还是用二维设计，那么对他产品的质量不一定有最好的提高，所以企业在产品开发过程中，要达到最好的设计，就要用三维设计的工具。
另一方面讲，公司本身也希望有更好的发展，将产品做得更好，提高人们的生活质量。如果说有一些厂家还是沿用旧技术而不加以更新，那么这些公司就是没有为客户着想。我们的目的是帮助我们的客户把他们的产品设计的更好，所以我们认为三维这个工具是最有帮助的，这点从我们现在拥有客户群的数量上就可以证明。
其实我们绝大部分的客户都是同时使用二维和三维工具，二维工具如果稍微做以修改完全可以满足设计要求，可是很多客户希望将其产品设计更好，那么唯一的走向就是三维。
共赢模式——建立多种价值观的渠道代理
记者：在全球不同地区SolidWorks都采用代理制的营销方式，如何与代理商实现双赢？
Jeff Ray：我们和代理商之间以互相信任为基础，同时要求他们有很强的自主能力，并具备良好的专业知识，其中主要是要帮助我们的客户从二维转移到三维。我们不但建立了营销网络，在网络之中我们还卖服务和支持来体现我们产品的市场定位，这是一种长期行为。所以要求我们的代理商跟我们分享同样的价值观，如果是，我们就非常欢迎他们加入这个团队，如果这个价值观是有差异的话，他有可能就不一定非常适合。这种价值观的标准，我们在全球包括北美、欧洲和中国都是一样的。
记者：SolidWorks在中国市场已经发展了20多家代理商，如何实现有效的管理？
Jeff Ray：由于民族差异，根据中国自身特点，我们会请一些本地的员工来做中国市场。首先我们在中国找到最合适的管理人员，我们非常高兴能由吴先生出任我们大中华区总经理。
一个地区里面有适当的竞争是好的，这样竞争是良性的，将会提高整个市场的活力，但是如果太集中的话就会伤害到我们的代理商，产生恶性价格打压的情况，同时也有可能会伤害到我们的客户，这是我们最不愿意看到的。所以我们要建立一项制度，避免出现恶性竞争，从我个人来看的话，这个情况不会在中国出现，因为我看到在中国存在更多的机会，远远比代理商出现的竞争大，反而在一个比较成熟的市场，比如欧洲、美国，有可能渠道之间的竞争会有问题，我个人认为中国这个市场，我们有足够大的市场去避免代理商之间的不良竞争问题。
SolidWorks2007闪亮登场
记者：公司发布了最新的版本SolidWorks 2007，请您介绍一些软件的新功能。
Chris Garcia：在2007版本中我们做了相当多的改进。主要有这几个方面，使设计自动化，直接支持二维草图或者轮廓图的运动方针或者运动模拟，加强曲面造型来满足汽车或者飞机零部件设计时候的需要，钣金方面增加了曲边的折弯，结构焊件完成以后用COSMOS WORKS的功能迅速分析强度，在拷贝的时候自动把零件的文件、装配的文件、标准件的文件、工程图等打包发送给别人等等。
除此以外，很重要的一点就是在SolidWorks2007中，文件的尺寸至少降低一半，存储占用的空间也可以降低一半。可能几个零件的时候这个功能的优势不是很明显，但是如果是一个拥有几百甚至上万的零件大装配体，优势就会很显著。尺寸的降低也使得计算机读取的速度提高很多。
记者：通过哪些工具使得SolidWorks2007的易用性更好？
John McEleney：SolidWorks2007作为SolidWorks最重要的改良，就是把已经容易用的变得更容易用，使用户界面更加友好。我们有一个PACK AND GO工具，是如何把文件和装配图等相关文件打包进行传送。还有一个工具叫EXPLORER，是SolidWorks的浏览器,使用的方式和Window一样。在2007版本里面从底层的SolidWorks做了改造，我们希望在用户使用的过程里更好用，这是SolidWorks从一开始并在每一个版本中坚持放在重要位置的。
记者：中国浙江大学叶修梓教授带领的团队研究开发了逆向工程模块，其在SolidWorks2007中的作用如何？
Chris Garcia：逆向工程就是把扫描过来的实体，经过优化得到三维模型后再生成实物的再创造过程。SolidWorks2007提供了这样的功能可以为中国家电等消费品行业的注入活力。
SolidWorks2007中可以方便地对经过扫描的物体进行编辑修改，这在所有的CAD软件里可以说是一个革命性的突破。不仅仅能够把点云变成实体，还可以变成网格，还可以变成某一单独的曲面，对曲面的边界还能单独的提取出来。
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