信息化价值的体现实际上老板最清楚，我们这么说，因为在这里面有两种不同的观点。一种是大家希望能够看到，由于上了信息化，我的企业在某些方面产生了多少种效应，其实这个东西你要做起来很难，也很难给它量化出来。事实上，老板心中有一杆称，第一种简单来讲，企业的管理模式、商业模式产生了变化，举一个简单的例子：一个分销的例子，过去你的企业可能没有销售网点，或者说只有十几个、二十几个销售网点你很容易管理，但是在这种情况下，当你发展到一百个、两百个、三百个，甚至两千个的时候，这时候你能管理吗？人工管理肯定管理不了，必须得使用信息化的手段管理。所以这时候老板自然心中有杆称，这个东西必须得上信息化，至于上了信息化之后能给他带来多少利益呢？他自己已经做出一个定性的判断，价值太大，没有这个东西我根本没办法管,这是第一个回答。
第二个回答，我们能够看到，大家都认为库存是一种资金的积压过程，一个企业里边，无论是快速消费品，不论是生产资料制造企业，这些东西当他铺向渠道的时候，他都是一些资金的占压，那么，由于上了信息化之后，这些资金的占压一定是会被减少的，这种价值当你去跟老板说的时候，他很容易说到。当你没上信息化的时候，资金占压，包括资金流转率、库存周转率这些东西都是非常低的，当你上了信息化之后，效果就不一样了，一切都变快了，各个周转率，流转率都快了，这些东西可以定性分析，不过比较难，因为给它拆分成若干一个小项的话可以做到，但是把它作为整体的话确实很难。因此说，老板在做这方面判断的时候，我觉得很少以定量的方式判断，以管理的角度和管理的深度判断，这是第二个例子。
第三个例子是精细化的例子。我们都知道，丰田创造了丰田管理模式，到了美国之后，演化成为精益思想。这种演化强调的是什么呢？我们都知道，精益思想全是零，零时间，零库存，零废品，一切都是零的话，什么东西能达到零呢，什么东西能保证一切的运作都如此的合拍呢？只有信息化，很多东西不必做一个非常好的考证包括定性的说明，实际上定量的说明也可以说明问题。像这样的东西，如果给老板做进言的，CIO向老板那儿一亮出来，我相信老板会理解的。
（T228）
