2004年11月10日，IBM授权产品定制计划（AAP）在华正式启动，授权北京富通天地电脑有限公司、神州数码控股有限公司和朝华科技有限责任公司为计划合作伙伴，为用户定制中低端IBM eServer p系列服务器和TotalStorage存储产品。
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AAP计划的推出并非一次单纯的渠道政策的变革，这一点从与会者的身份就可以看出：
Gary L Lancaster 先生，IBM亚太区UNIX系统副总裁。
Sophie M. Bechu女士，IBM整合供应链高级执行长。领导新p/i系列服务器从开发到生产整个过程中的制造、物流和实施。完成了IBM最新超级计算机——蓝色基因/L的原型机和制造工作。
姜 锡 岫 先生，IBM互联网服务器部大中华地区总经理。全面负责金融服务、制造和分销领域的中小企业客户的开发。
徐 津 先生，IBM授权产品定制计划中国区负责人。专门负责就AAP相关的流程，运作以及与IBM全球工厂之间的沟通。曾任IBM业务咨询部工业及供应链管理负责人，负责供应链管理，电子采购，物流领域在中国区的咨询和服务。同时他也负责供应链管理的市场推进，顾客高层管理及公司内部团队建设。
笔者代表惟一受邀的网站（赛迪网中国信息化频道），对此次出席发布会的老总们进行了采访。从面对面的访谈中，我们能看到的，不仅是AAP计划的实质，还有IBM重视供应链管理的独到之处……
记者：IBM的AAP计划为什么在中国是选择了3家合作伙伴？而不是更多或者更少？
Gary L Lancaster：因为中国很大。在美国我们也是有三家合作伙伴，所以在中国也是三家。
分析：在更习惯将自己称为“中国IBM”，而不是“IBM中国”的背景下，Gary L Lancaster似乎在不经意中强调了对中国市场的重视。
记者：IBM有没有后继发展更多APP合作伙伴的计划？
Gary L Lancaster：没有。
分析：很干脆的回答。但在后继的访谈中我们了解到，虽然看起来稳赚不赔，但要成为APP计划中的一员，不仅要经过严格的审核、培训，而且绝非“免费的午餐”。Gary L干脆利落说出的“No”，对在座的三家代理商的老总们来说，无疑也是定心丸。
记者：AAP计划推出来以后会使IBM产品在库存周转率方面提高多少？现在的交货期限是多少？未来呢？
Sophie M.Bechu：目前IBM服务器对中国的供货主要两个来源，一个是美国，一个是爱尔兰；原先从客户下订单到收到货物，需要三至四周，而通过AAP计划，时间将降低三到四天。
分析：交货的提速和灵活性的增加，确实对于客户，对于代理商，对于IBM来说都是好事。但从AAP计划目前的进展来看，这些效益的体现还有待时日，因为首批纳入AAP计划的产品还只是局限在采用Power 4+处理器的相对低端的600系列产品。
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