选对象（软件）就像买股票，买到绩优股，将来可以发大财；买到垃圾股，将来会臭在手里。
选对象（软件）就像买股票，买到绩优股，将来可以发大财；买到垃圾股，将来会臭在手里。
被“忽悠”是个学习过程
一般来说，CIO碰到卖硬件的还是比较“牛”的（相对于MIS/ERP软件集成商来说），被忽悠主要还是自己不懂技术。一般来说，都是明白的“忽悠”糊涂的，如果自己明白，也可以忽悠厂商。如果自己不懂，被“忽悠”也是一个学习的过程。
但是，要学会学习，在被“忽悠”的过程中学会鉴别“真伪”，逐渐地就有选择能力，能够“过滤”掉瞎忽悠的厂商，留住真正有实力的厂商继续讨论。
综合多个厂家的意见和建议以后，可以总结出比较科学、合理、性价比较好的方案，这也是学习提高的过程。这种方法比较“损”。设计方案本应该花钱，我们没花一分钱，还落了个多家厂商“共同讨论”的最佳方案，回过头来再拿这个方案招标厂商，怎么看都有“请君入瓮”的感觉。
谁让现今市场不太规范，其实也就是随了个大流，没犯太大的“错误”。这其实就是“忽悠”厂家的方法。
厂家不能总被“忽悠”。一旦你准备与某个厂家真正“结婚”，就应该坦诚相待，真诚合作，否则“谁都没有好果子吃”。
因为合同很难写得面面俱到，碰到很多问题都需要协商解决，如果撕破脸，厂家损失的是信誉和金钱，CIO损失的是职位。老总追究下来，即使你有天大的“冤情”，也是“秀才遇见兵，有理说不清”。因此，悠着点，别“忽悠”大发了。
给“利益相关者”说话机会
CIO与软件厂商的关系相对比较复杂。因为软件需要大量的本地化工作和运行维护工作。从选择厂商和产品开始，CIO就要“脑子清楚”，你到底需要什么？这个“你”不是你自己，而是企业、老板、用户。这个不清楚，你的活就别干。
现今有一个特学术的词，叫“司泰克候德”－Stakeholder，“利益相关者”的意思。好好分析一下，这个词太对。软件的“媳妇”一般比较难挑，不是营养不良、面黄肌瘦，就是面目狰狞、刁钻凶悍，“上得厅堂，下得厨房”的贤惠妻子大多在书本中（因为书中自有颜如玉）。比较讨厌的是，自己选都比较困难，还要通过招标，给你找一个别人看着合适的“老婆”，又要你们相亲相爱、白头偕老、共度一生。
当然，这是一个避嫌的好方法。所以，在告诉“媒人”你的择偶条件时，千万不要“不好意思”，千万不要说“随便”。一定要广做宣传，“娶媳妇”不是我（信息中心）自己的事，这是咱家娶媳妇，首先需要“公婆参与，公婆满意”。还要广泛征求兄弟姐妹、亲朋好友（用户）的意见，要把选择标准说清楚。
有人说，选对象就像买股票，买到绩优股，将来可以发大财；买到垃圾股，将来会臭在手里。没看那些富贵人家的千金小姐，爱上了穷书生，那是绩优股，很快就可以出将入相，但愿咱的媳妇也是。新媳妇一旦入了门，不管是瞎子瘸子，千万不要抱怨，一定要主动示好，教育媳妇一定要孝敬好公婆、小姨子、小叔子等。剩下的就是磨练打掉了牙往肚子里咽的功力。
别“忽悠”领导
另外，需要注意，别“忽悠”老板。有可能忽悠一次管用，但多了总有“露馅”的时候，老板发现经常被你“忽悠”，你就“悬了”。注意，老板需要被“搞定”，而不是被“忽悠”。需要被搞定的还有各主管部门和用户部门，他们中间有几个跟你死磕，你也就“悬了”。对这些人可以稍微“忽悠忽悠”，注意别忽悠大发了。
说得有点悲惨，这是国内许多CIO的现状。其根本原因是管理责任不清、分工不明，信息化部门替管理部门承担了太多的责任，这种自底向上的推动力对于管理变革实在微不足道，不足以抵御任何风浪。希望我们的领导者尽快地清醒起来，更多发挥自顶向下的作用，科学、理智地领导和支持信息化，国内许多CIO的生存条件就能够不断地好起来。
