取得了非凡的成功之后，中国IT企业的下一步应当如何走，才能在市场业绩高速增长的同时，显著提升自身在国际IT产业链中的地位？也许加大技术研发力度，健全渠道体系、拓展服务内容，提出全新的市场概念等等都是极有价值的思路，但归结为一点就是要让企业从成功走向成熟，因为经过“狂飙突进”之后，IT市场的成熟已是大势所趋，而在成熟的市场上，只有成熟的企业方能取得成功。

　　有人说，IT是个谜，它的繁荣属于非理性繁荣，它的顿挫与缓慢复苏也大大超乎人们的想象；而中国IT则更是个谜，当许多国际IT企业节衣缩食过苦日子的时候，它“一枝独秀”，当别人开始准备大干快上的时候，它又开始以近30％的增长速度“一马当先”。

　　确实，在过去几年中，中国IT企业取得了难以想象的“持续性成功”。背靠中国这块潜力巨大的市场，许多中国企业在渠道、服务、价格、技术等各方面各施所长，一段时期内，在局部市场上形成自身的比较优势，并逐渐转化成企业的竞争优势，其市场表现足以令许多跨国企业刮目相看。

　　但必须清醒地认识到，从企业的成长规律来说，我们取得的成功，无论多么辉煌耀眼，都还只能算是企业成长第一阶段，即原始积累阶段的成功。在原始积累阶段，我们完成了从无到有、从小到大的“创世纪”过程，规模的壮大、初步的多元化使企业抗拒市场风险的能力获得一定程度的增强，企业品牌和产品品牌也被社会公众广泛认知和认同，不过企业不能永远将利润增长的希望放在用户需求的瞬间释放上，随着市场的优胜劣汰，企业所面临的将是同等级别的重量级选手，此时企业的利润来源将更多的表现在内部经营管理成本的压缩，以及更具战略性的市场扩张上，企业的工作重心也更多的将放在经营管理上，这一阶段也就是企业的经营管理阶段。当然，随着企业的壮大，我们还要经历企业成长的核心导向阶段，即目前英特尔、微软等跨国企业所处的阶段，这一阶段，企业将处于整个产业链的最上游，具备了对整个行业进行规划和整合的能力，其一举一动都将被放大成为行业事件。

　　企业的成长规律告诉我们，一次两次的成功说明不了什么，比成功更重要的是成熟，只有成熟的企业才能保证成功的持久性。对中国IT企业而言，成熟已经成为成功之后的一种必须，为了继续延伸那条挺拔向上的成长轨迹，我们必须抛弃过去那种刀耕火种式的粗放经营模式，转而实行精耕细作般的集约管理模式，推动企业从原始积累阶段向经营管理阶段转变。

　　那么，中国IT企业应当如何在目前的基础上精耕细作，从成功走向成熟呢？

　　首先要关注核心技术导向。中国IT企业或许在市场业绩上，比一些跨国公司表现得更加惹眼，但是不可否认，在国际IT技术的链条上，我们目前正处于并且今后很长一段时间内仍将处于边缘者的地位，这就要求我们必须对包括英特尔、微软、摩托罗拉、SONY等具备核心研发实力的厂商，及其所开发的最新技术予以密切跟踪，只有如此才能准确把握IT技术未来的发展趋势，才能以最快的速度将核心技术转化为现实应用。根据清华同方自己的实践，用市场换技术确实是与核心企业开展合作、共谋发展的正确思路。今年，同方与英特尔结成了深度合作关系，彼此优势互补，共同推出“HT双芯体验”活动。经过此次活动，我们的体会是，中国IT企业完全可以凭借自己对中国这块市场的熟悉，来建议核心企业开发出适用的技术，并选择合适的时机、价格和方式进行推广，同时，随着中国IT市场规模的壮大，我们甚至可以据市场之利左右核心技术的发展方向。

　　其次要关注核心应用导向。在核心技术研发方面，中国IT企业尽管由于整体实力所限，力有不逮，但是我们并不能因此就放弃对技术的追求，相反，在应用层技术的开发上，我们其实还拥有得天独厚的优势，这就要求我们必须对核心应用导向予以关注，因为任何一项技术的市场价值都取决于其应用的广度和深度。中国市场规模很大，增长潜力极其深厚，在理解中国消费者的应用需求方面，我们可谓“近水楼台先得月”，因此一定程度上，紧扣“核心应用”可以说就是中国IT企业在未来市场上安身立命、崛起腾飞的基石，理解了什么是核心应用，就可以大大增加与跨国企业进行合作谈判的筹码，就可以在未来的竞争中抢得先机。

　　第三就是要关注企业经营管理。中国IT企业不能只满足于“作坊”式的运作，现代化的科学管理才是持续增长的必由之路，为此我们要进一步理顺企业内部管理流程，继续完善人才、资金、物流、合作伙伴等各方面的机制，同时更重要的是要增强企业的市场敏感度，对市场变化及时作出应对。ERP是一个非常规范、科学、高效的企业管理体系，这一点已经被诸多跨国企业脱胎换骨般的变化所证明。在中国，实施ERP也已经成为企业管理水平迈向一个新台阶的重要标志。清华同方电脑的ERP系统在2003年初成功实施，对企业的采购、生产、销售、财务等环节进行流程再造，极大提升了企业在管理方面的竞争力。

　　总之，中国IT企业过去之所以能够取得如此辉煌的成就，主要依仗两大因素的强势推动，一是中国消费者对IT产品的旺盛需求；二是国际IT技术的日新月异，简而言之，第一个因素就是“中国”，代表着“应用”的坐标轴；第二个因素就是“IT”，代表着“技术”的坐标轴。正是由于“应用”和“技术”这两个坐标轴向上、向前的不断延伸，为中国IT企业提供了源源不断的助力。现在，随着国际IT业的回暖，中国IT企业要想在这次浪潮中有所作为，必须关注核心技术，关注核心应用，同时提高自身经营管理水平，从刀耕火种走向精耕细作，从成功走向成熟，才能取得更大的成功。

　　李健航 1998年10月开始进入IT企业，曾担任清华同方股份有限公司计算机公司研发部经理，数月之后出任计算机公司总经理。2000年初，计算机公司和销售中心两大子公司进行机构整合，构建了清华同方电脑事业部，李健航担任电脑事业部总经理，使清华同方电脑由默默无闻进入了2000年度国产PC品牌前三名，成为国内电脑市场的一匹“黑马”。