中国的ERP市场经过多年的培育，加上信息技术对企业核心竞争力的提升已被广泛认同，使得经历了几轮波折之后的国内ERP应用市场，又开始瓜熟蒂落，掀起了新一轮的ERP需求。国内ERP市场需求热不仅使国外的应用软件厂商大举挺进，也同样给国内各种应用软件厂商提供了大好的机会。但是国外软件公司无论是软件产品的规模化、市场化还是经验方面，都比国内软件企业有着更多的优势，加上已经有几年在国内推广应用的经验，国内软件厂商再想后来居上，进军ERP市场还有什么样的机会和优势？
谁也不可能通吃。这条规则在国内ERP市场同样适用，国内软件厂商更熟悉用户需求，国内软件厂商各有各的优势，虽然说国内软件厂商都是从应用起家，各持一块优势发展起来的，没有做通用软件的经验，但是，也正好可以发挥各自的优势，锁定不同的用户需求和用户群体。
像用友、金蝶从财务软件起家的应用软件厂商，他们做ERP是以它的强项财务系统开始，再去扩展业务流程，供应链管理、CRM等。而其他诸如做制造业的ERP厂商，则以其制造流程的优势去引导用户，发挥其所长。
ERP不仅提供了企业管理，更重要的是引起管理理念的变化。国外的软件厂商有成熟的企业管理理念可以借鉴，使得用户购买ERP其实是同时购买了一个新的管理理念。管理理念的创新，这也是国内软件厂商需要下大力气去发展的方面。不久前，新中大软件股份有限公司在国内发布基于经济资源联盟体的先进管理解决方案，互动管理I6系统，它喊出“互动管理超越ERP”的口号，它提出建立新的经济资源联盟体的先进管理平台，以品牌企业为核心，实现品牌，管理、流通、技术、生产、客户及人力资源全方位的共享体系，实现协同商务和协同生产。这一方案的提出，使得我国的现代管理理论和企业信息化建设有了新的突破，新中大提出的互动管理不仅涵盖了ERP管理思想，同时“互动管理”的实施周期和实施成本也远远低于ERP系统。企业可以根据自身需求随时选择I6系统中的不同管理模块来完善企业的信息化建设。它们的做法，给了国内ERP软件企业这样的启示，设计需从理念开始，而ERP的本质是管理理念的改变。
实施与服务也是ERP非常关键的环节。国内某著名的IT制造企业，做了一个比较成功的ERP系统，但是在其实施ERP的两年时间里，实施队伍更换了六批，这一个案例说明，实施将会是ERP系统建设过程中非常重要的环节。国外的ERP厂商有一部分是通过合作伙伴、咨询公司来实施，他们的强项是国外经验，而本土化则是他们的弱项，却又是国内软件厂商的机会，因为ERP项目成功与否与用户应用整合息息相关，而对国内企业运作模式，对用户行业特点的了解，都使得国内软件厂商有了特殊的竞争力。
(T112)
