近日，伴随着国际化战略向深度、广度拓展，用友公司正式提出打造大型管理软件产业链策略，该策略定义为UFware。这标志着用友公司已经从过去的以产品为核心竞争力的战略模式转向以“产品与商业模式并重”为核心竞争力的战略模式。UFware中UF是Ufsoft的缩写，代表用友软件；“ware”泛指体系的概念。UFware一词泛指以用友为核心的产品与服务联盟。
用友公司总裁何经华表示，随着软件产品研发模式的转变、客户需求的演变，中国IT产业已进入到以应用软件为主导的第二个发展阶段，国内与国际厂商的竞争已转变为产业链之间的竞争。企业要想获得更大的发展空间，必须在产业层面上建立更高、更广的战略视野，通过广泛合作、缔结产业链来满足市场对产品、技术、服务更进一步的要求，谋求在更新、更广泛的资源和能力上构建竞争优势。
UFware直接体现用友业务流程的创新。从业务策略上解读，用友UFware就是一种合作，且不仅是合作精神，还是合作方式。其合作对象涉及产品合作伙伴、咨询合作伙伴、技术及平台合作伙伴、经销合作伙伴、实施合作伙伴以及服务合作伙伴等企业运营的全方位。用友将针对不同类别的伙伴制定相应的合作条件、支持计划、培训计划、认证计划、商务模式等合作内容。合作伙伴可以根据为客户提供的服务类别灵活地选择与用友的合作模式，逐步加强合作的紧密度。
用友对UFware在其业务层面的职责做了清晰的定义：用友公司定位于为用户提供企业管理软件以及与用友产品相关的咨询、实施和服务。因此，用友公司将与从事管理咨询、IT咨询、系统集成、增值开发、运营服务、系统软硬件产品设备等业务的企业建立广泛的合作伙伴关系，以用户为核心，加强协作与分工，开展技术、产品、市场、销售、服务等层面的深层次合作，实现多方的共赢，并通过协作提升企业的核心竞争能力。可以看出，在用友这次业务流程重构的过程中，“优势互补，资源互换”的理念已经得到深入贯彻。
针对UFware产品与技术推进策略，用友公司产品总监郑雨林说，用友未来的产品设计将遵循标准、集成、实时、易用的设计原则，专注于平台化企业管理软件产品的研发，保证产品的标准化、开放性和可扩展性。实现用友不同产品之间的整合，支持用友产品与第三方伙伴产品的集成与整合。并利用平台技术，即用友的UAP（United Application Platform）平台，使产品具有快速的部署与实施能力，灵活、方便的二次开发能力，满足企业用户的个性化需求，支持合作伙伴利用平台进行增值开发和服务。
另外，为配合Ufware策略，在伙伴业务推进方面，用友将成立UFware应用集成实验室，制定和维护应用整合接口规范、数据交换标准，进行伙伴产品集成认证，并提供环境支持集成系统的兼容性测试和性能优化。同时，在市场推广层面，用友公司成立了专门的UFware集成应用交易中心，在伙伴及用友渠道内联合推广整合的方案与增值服务成果。
（责任编辑:耀光）
